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【营销情报局】社媒趋势及短视频玩法攻略



10 October 2018 移动互联网时代用户的耐心越来越有限,注意力越来越分散。在这种场景下,能够获取用户的碎片化时间成为制胜关键,此时短视频的诞生可谓是应需而生。 10月10日下午,京东大学营销学院携手京东社会化媒介部围绕“社媒趋势及短视频玩法攻略”话


10 October 2018

移动互联网时代用户的耐心越来越有限,注意力越来越分散。在这种场景下,能够获取用户的碎片化时间成为制胜关键,此时短视频的诞生可谓是应需而生。

10月10日下午,京东大学营销学院携手京东社会化媒介部围绕“社媒趋势及短视频玩法攻略”话题,展开营销情报局第13期分享,本次分享结合大量社媒趋势和短视频案例,带大家深入了解短视频各种玩法攻略,以及社媒业务与合作。线上线下1800+学员参与到本次学习中,点赞3000+。

分享嘉宾:杨凯,微播易华北销售总监,内部培训讲师。熟知数字及社会化媒体,对社媒产业结构有深度了解,擅长社媒市场、科技赋能、营销方法论的解读。

社会化媒体的历程

媒体变迁:从图文到视频、从传统媒体到新媒体

趋势一:媒体越来越深,碎片越来越碎,也带来用户注意力迁移和碎片,加大营销难度。

趋势二:从图文到视频,阅读越来越轻,承载内容,表达形式也越来越丰富。

移动互联网时代:社交网络已经成为了品牌营销不可缺失的组成部分。

短视频“风口浪尖”

短视频-用户注意力聚焦地,除了基础社交功能,短视频还成了最主流的信息获取渠道。

短视频为什么这么火?

移动通信技术的发展,尤其是4G/WiFi普及和流量资费下降给短视频行业吹来了东风;短视频平台正在积极探索商业变现,市场规模潜力可观;月活跃用户数持续增长,近半数网民加入短视频社区。

差异化平台的战场

2011年快手GIF的诞生是国内短视频最早的雏形。

2014年之前,移动互联网尚在建设,短视频成长缓慢。

2016年,短视频进入井喷时期。

主流平台的特征:

如今短视频投放已是建立在大数据基础上的人工智能系统

短视频四大玩法

短视频玩法一:

PUGC引爆品牌话题,全民狂欢燃爆社交

适用的品牌营销场景

① 传统老品牌的年轻化打造

② 新产品入市阶段,快速获取用户认知

③ 品牌各类产品的快速海量曝光

品牌引爆器

玩法解读:品牌率先发起BGC活动,并巧妙策划设立各种用户参与的内在驱动力因子,PUGC根据话题主题创制个性化内容,对普通用户心理形成热点效应印象,从而引发全民共同参与。

适用平台:抖音挑战赛、美拍话题

适用行业:数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业。

短视频玩法二:

明星点燃 海量PUGC集中响应

适用的品牌营销场景

① 新产品入市阶段,快速获取用户认知与销量转化

② 小众产品曝光与销量提升

③ 品牌高端产品海量曝光与销量提升

④ 各类产品的口碑打造

爆款制造机

玩法解读:由明星首先适用产品并以短视频的形式分享,随后海量PUGC迅速集中响应,多节点、跨平台集中分发扩散,打造全网爆款明星产品。

适用平台:小红书创发+微博/微信/美拍等分发

适用行业:美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C……

短视频玩法三:

多元场景原生创制,千人千面创意发散

适用的品牌营销场景

① 新产品入市阶段,获取用户深度认知

② 各类品牌产品的常规推广

③ 内容营销需求的品牌

创意营销王

概念解读:以统一品牌形象和营销主题为内容核心,集合多个短视频PUGC基于各自的创作风格、粉丝特征,进行融合场景、情景的原生短视频创意,千人千面多角度曝光展示,PUGC的自有粉丝效应形成精准触达、全民覆盖。

适用平台:抖音、美拍

适用行业:数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业……

短视频玩法四:

专业PUGC深度种草,品牌口碑销量三丰收

适用的品牌营销场景

① 软性植入,整体关注度提升

② 多维度引导,拉动产品销量转化

③ 产品美誉度打造

种草机

玩法解读:甄选海量中腰部多节点PUGC多品类真实体验推荐,图文视频形式千人千面持续性多频曝光,达到受众对产品的“看见-了解-喜爱-搜索”的动作转化,能够推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化。

适用行业:美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C……

适用平台:小红书首发+双微/美拍分发

之后,京东社会化媒介部负责人刘涛,向大家详解了社媒业务的四大优势、三大业务模块、合作流程与合作案例。社媒三大业务板块将致力解决新媒体创意合作、媒介宣发、效果监测三大难题。

内部社媒投放合作,请联系 :

刘 涛(ERP liutao88) 社媒老大 涛哥

陆依萍(ERP luyiping3 ) 社媒第一美女

王则瀛(ERP wangzeying) 社媒事业部业务对接

【营销情报局】由京东大学营销学院策划组织,面向京东内部营销相关岗位人员,以分享营销及相关领域最前沿的研究成果和最新的观点为主导,帮助营销人员以更为宽阔的视野及时把握市场的脉动,制定与调整营销战略。

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