在移动互联网时代,传统的营销模式将注定被淘汰,更随着2020年冬季来临,疫情的反弹趋势, 很多中小型房企面临日益严峻的生存危机,销售人员的“三板斧拳脚”得不到展示,策划同仁为此挠破头皮,销售业绩难以得到保障。打破时空限制,启动线上营销,从线下转
在移动互联网时代,传统的营销模式将注定被淘汰,更随着2020年冬季来临,疫情的反弹趋势, 很多中小型房企面临日益严峻的生存危机,销售人员的“三板斧拳脚”得不到展示,策划同仁为此挠破头皮,销售业绩难以得到保障。打破时空限制,启动线上营销,从线下转移到线上, 莫过于是目前最好,最有效的方式,房企们的目标是让购房者足不出户即可完成看房-选房-购房的一站式流程。 打开了线上宣传与销售渠道,如何最大化利用线上各种方式达到销售的最大转化,我们为房地产营销人量身打造了本次课程,旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系,线上直播的方法,培育学员们的新媒体营销实战技能,促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机,用互联网思维打造强有力的新媒体营销与运营团队。建立自己的线上平台与海量获客渠道。
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课程收益
1、掌握互联网思维的核心精髓与新媒体发展趋势
2、深度解析线上直播平台的逻辑,增强线上转化
3、学习并掌握新媒体营销工具,打通更多线上获客渠道
4、教会房地产企业打造一套专属的新媒体营销体系,打开线上渠道
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课程特色
1 、实战性——实战实用,即学即用,使用大量的房地产营销实战案例进行情景化演练。
2、 互动性——以互联网思维、新媒体营销思维为主要引导模式,让学员们用新媒体的思路设计出更具吸引力的营销方案。
3、落地性——摒弃理论教学,注重内化、吸收,将80%的训练重点放在如何设计出行之有效的新媒体营销方案。
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讲师介绍
骏君老师
地产行业资深讲师
中国房地产新媒体营销专家
资深互联网人,实战派、革新派的网络营销专家,互联网思维培育导师,跨界营销的倡导者与先行者,全网营销体系金牌讲师,曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、浙江大学、人民大学、四川大学、中南大学、南京财经大学等知名院校的电商课堂上精彩授课,擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询,着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面,全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。
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课程题纲
第一部分
房企如何发动全员做线上新媒体营销?
1、移动互联网时代,房地产企业如何打造O2O(线上+线下)的营销模式?
2、疫情后,房地产企业如何通过线上营销和新媒体布局进行开源节流,减少损失?
3、为什么说我们在移动互联网上获得的不是客户,而是免费的传播者、信任代理人?
4、做线上营销,如何通过新媒体平台增加客户的好感度、信任度与粘性?
5、置业顾问想做好微信营销,必须要合理安排时间!
6、通过微信推广产品的售前、售中、售后三个环节,如何打造你的服务力?
7、移动互联网时代,打造线上服务力的三个终极密码
8、房地产企业和从业者(销售、渠道、策划)做好新媒体营销的“道-法-术-器”!
9、微信朋友圈的底层运营逻辑是什么?
10、新媒体营销四大法宝:微信、抖音、社群、私域流量池
第二部分
房地产抖音营销与短视频运营实战
1、抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析
2、抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
3、什么抖音短视频的静态数据?什么是抖音短视频的动态数据?
4、房地产企业如何通过超高性价比的平台投放抖音官方广告?
5、标杆学习法:向抖音运营高手借创意!
6、房地产企业和个人做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
7、地产类抖音账号运营的三大标签设定技巧:人设标签,内容标签,账号标签
8、房地产企业如何通过抖音挑战赛提高曝光度?
9、自媒体短视频内容玩法的4个诀窍
10、抖音标题的文案类型分析:互动类、叙述类、悬念类、段子手类
11、房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销?
12、利用“DOU+”功能快速增粉的8大执行策略
13、决定一条短视频能不能迅速火起来的五大关键因素是什么?
14、在抖音上,哪十大爆款类型的抖音视频最容易火起来?
15、如何利用人性弱点打造爆款抖音视频?
16、做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么?
17、从0到1,策划一条短视频的五大步骤
18、房地产企业和个人做好抖音必须要关注的十个官方账号
19、新手做抖音的养号技巧七步法
20、如何撰写抖音短视频脚本与创意文案?
案例:成都龙湖如何通过蹭热点的方式打造一条爆款抖音视频?
案例:台州碧桂园如何通过抖音卖别墅?
第三部分
房地产 直播营销实战
1、直播营销的三大发展趋势:全民直播、KOC爆发与垂直化领域兴起
2、关于抖音直播的四个核心操作技巧:器材、记忆点、频率与互动
3、主播必须要打造的四大关键能力:专业力,讲解力,表现力,互动力
4、房地产行业的直播营销的销售话术五步法
案例:直播间的五大互动技巧与玩法分析
5、什么是直播三布景、直播三空间与直播三运营?
6、如何设计一套完整的直播人员配置与分工计划表
7、直播运营实战:如何撰写一套吸引人的直播脚本?
8、房地产企业做抖音直播营销,如何设计一个爆款的标题和封面图?
9、抖音直播营销三运营实操法则:场景运营、内容运营与数据运营
10、抖音直播话术大全:欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术
11、抖音短视频与直播营销经典案例分享
12、关于一场直播的数据运营与深度解读
抖音直播营销案例:武汉融创城项目
抖音直播营销案例:重庆南山山晓项目
第四部分
房地产微信朋友圈私域流量营销
1、朋友圈营销的核心:从“一对一”营销升级为“一对多”营销!
2、置业顾问做微信朋友圈营销,为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽?
3、销售和渠道人员做朋友圈营销的四大误区
4、内容为王:每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感?
5、微信朋友圈营销实战:头像、签名与标签设定技巧
6、如何通过朋友圈打造个人品牌影响力与圈层信任度?
7、如何通过朋友圈做分级式客户关系管理?
8、如何搭建个人号与公众号的营销矩阵?
9、销售、渠道和策划如何通过微信朋友圈推广项目、活动和个人品牌?
10、微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订
11、如何用在朋友圈打造好玩、有趣、接地气的营销内容?
12、微信平台最新政策深度解读
13、做微信小号的运营宝典与操作技巧
14、做朋友圈营销的核心法则:多互动、少公告
15、巧妙运用腾讯地图,增加你的广告曝光度
第五部分
房地产社群营销实战
1、 粉丝营销与社群经济的基本定义
2、 社群、圈子、社区、粉丝的不同特征
3、 关于社群营销的六力模型:同好、结构、门槛、输出、运营、复制
4、 做社群营销前必须要思考的七个核心问题
5、 社群营销运营目标:客户变用户,用户变粉丝,粉丝变朋友!
6、 如何打造一个高粘性的业主微信群(仪式感、参与感、组织感、归属感)?
7、 如何制定社群的游戏规则?我们如何利用微信群与粉丝进行有效互动?
8、 社群运营实操:我们每天在微信群中发什么内容才能让客户不反感?
9、 案例分析:为什么你的群会变成僵尸群?
10、 社群重要角色心理分析:意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者
11、 如何延长微信群的生命周期?打造微信群的活跃度?
12、 如何在微信群中制造话题?提升用户参与感和存在感?
13、 鱼塘营销终极法则(六步法):如何将微信群打造成为鱼塘
实操:从0到1,如何策划你的第一个裂变型社群?
案例分析:阿那亚如何通过社群创造开盘日销7亿元奇迹?
第六部分
新媒体营销实战工具与裂变营销法则
1、哪些营销工具千万不能用?
2、新媒体营销实战工具分享
3、私域流量裂变营销工具分享
4、平面海报制作工具分享
5、短视频制作工具分享
6、如何制作裂变海报?设计裂变海报的“四象法则”是什么?
7、如何策划一场低成本的新媒体营销活动?
8、房地产从业者(销售、渠道、策划)需要重点学习的五项线上营销技能!
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学习对象
1、开发商及代理公司营销策划团队、线上新媒体运营团队
2、副总、营销总监,策划总监、销售总监及营销经理
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地点时间
联系 · 我们
【培训时间】:
1月31日晚上:19:00-22:00
2月1日 晚上:19:00-22:00
2月2日 晚上:19:00-22:00
【培训地点】:线上视频直播平台(课程时长共9小时)
【线上课堂】:仅需1280元/人
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