英语口语一直是传统英语教育的短板。近年来，随着80后、90后家长对孩子英语口语能力的培养越来越重视，一批线下机构的互动英语教学开始流行。 2014年，线上英语教育机构成倍增加，线下机构受到较大冲击。线下英语组织从业者李典看着不断被网络分流的学生，决
英语口语一直是传统英语教育的短板。近年来，随着80后、90后家长对孩子英语口语能力的培养越来越重视，一批线下机构的互动英语教学开始流行。
2014年，线上英语教育机构成倍增加，线下机构受到较大冲击。线下英语组织从业者李典看着不断被网络分流的学生，决定主动杀出一条血路。他从“实践”的角度出发，试图弥补线下机构的不足，注重互动性和体验性，将虚拟现实技术融入英语学习。
A
在测试水管下
遭遇生存危机
早在2007年，线下英语培训机构如雨后春笋般涌现，李典回国留学，创办华威英语，进入“K12”领域，为孩子提供从幼儿园到12年级的英语培训。
华威则另辟蹊径，注重互动英语教学，通过外教的互动游戏培养孩子的语言能力，更加注重英语口语训练。
这种重视语言能力的教学方法，很受家长的欢迎。一位80后家长表示，传统教学以书本为基础，死记硬背单词，能够应付考试、拼写和写作，但不会说话。
因此，饱受应试教育之苦的家长不希望孩子重蹈覆辙，纷纷投入互动英语培训机构的怀抱。短短几年，华威英语已经发展到7家分支机构，共有4000名学生，年营收数千万，利润20%。
可惜线下英语教育的辉煌并没有持续太久。2013年，在线教育领域彻底引爆，创业者蜂拥而至。据不完全数据显示，2013年在线教育领域新创企业多达500家。2014年共投入资金44亿元，数千家在线教育机构不乏英语教育。
今年，线下英语教育机构感受到了危机。
面对线上教育的猛攻，李典和大多数线下英语教育机构的员工一样，陷入了沉思。要么，坚守一线，努力保住一定生源；要么主动出击，做出改变。
最终，他选择了后者。离开沃里克由家人照顾后，他重组了自己的团队，并于2015年开始了第二次创业，成立了“加糖外教”。
B
开始新的事业
祝福离线机制
“第二次创业不是改变线下教育机构的模式，而是祝福线下英语机构，帮助他们做得更好。”
长期以来，“K12”教育最大的难点在于缴费人和用户的区别，即家长买单，孩子学习，导致缴费人无法直接判断课程的好坏。在间接理解中，分数自然成为最好的标准。但对于孩子来说，分数并不适用，说话能力成为家长评判的标准。
学过8年英语的李典知道，每周1-2课时的训练频率真的很低，孩子往往缺乏课后练习的过程，语言的熟练程度与母语环境密切相关。所以家长希望孩子一周上几节英语培训班，就能流利地用英语交流，真的很难。
一位年轻的家长曾经向他抱怨，孩子们在英语培训班上沟通了45分钟，终于有了英语的感觉。离开教室时，他们在等爷爷奶奶的重庆话，瞬间就把英语口语抛在了脑后，英语口语夹杂着浓重的重庆口音，不利于孩子纯正英语口语的培养。孩子们不具备口语练习的条件。
这一次，“加糖外教”将目光投向了教后市场，补充线下英语教学机构的课后练习。采取“1 6”模式，即每周提供一次与外教一对一的视频对话，外加每天六次十分钟的口语朗读练习，为孩子打造一个纯粹练习口语的平台
按照李典的规划，“加糖外教”将成为线下英语培训机构的增值服务，打通整个英语学习生态链。价格也很有优势。与上千所院校的学费相比，“加糖”的价格是每年1200元，外教上课，应该会受到家长的追捧。
但是理想很充实，现实却很骨感。“加糖外教”发展缓慢，一度陷入僵局。继续探索还是改变模式，李典再次陷入了沉思。
“该组织有外籍教师，‘糖’也专注于外籍教师。组织为什么要选择？特点不明显，市场难推。六次口语朗读，一次互动对话，满足不了家长要求孩子与外教一对一交流的愿望。如何说服他们购买？“后来，他总结了第一代产品的缺点，并开始改变它们。
2017年6月，他偶然发现应用于游戏的新一代MR (Mixed Reality)技术可以将真人添加到VR (Virtual Reality)场景中，他意识到这项技术可能会应用到英语口语教学中。随后，“糖糖”找到技术团队合作开发，推出了糖糖MR外教。
借助这项技术的互动性，MR外教场景中的大部分元素都可以进行互动，可以吸引孩子的注意力，培养孩子的兴趣。同时，孩子与外教对话的场景可以显示在大屏幕上，家长可以直观地感受到英语口语学习的成果。
自2017年11月以来，糖业已进入20多个城市，与40多家教育机构签约。每个机构通过出租和出售的方式获得一套设备。机构预付2万元，月租金850元，承诺随时退费。2年后，设备将归机构所有。至于学生，一年40课时的价格是6000元，每课时25分钟。学生在网上预约，然后去线下机构上课。此外，学生可以在APP上提前预习和复习课堂上涉及的英语单词、句型和知识点。
教学内容与朗文ODI(我们的发现岛)教材相匹配，可分为真实场景(世界著名地点和地标及现实生活场景)和VR场景(虚构故事《糖镇》)。“孩子们在混合现实场景中与外教对话，通过故事情节与嵌入知识点相结合、课前预习、课后复习，解决学生说不好、不敢说的问题。”
今年，他们将继续开发故事场景，以满足在线机构的持续需求，目标是铺设1000套设备。
深度
线上和线下各有优势
数据显示，截至2016年12月，我国在线教育用户规模为1.38亿，业务模式大致分为同步与异步、系统化与非系统化教学。目前大部分中小学在线英语教育平台采用同步化、系统化教学。
去年，随着以VIPKID、达达英语、51Talk青春英语为代表的线上英语培训机构迅速占领市场，线上英语培训看似风生水起，但远不及线下机构的市场份额。
某知名英语培训机构的老师透露，线上教育肯定对线下机构有影响，但目前对大型机构影响不大。依托名师积累的口碑和强大的资源，很多知名培训机构依然在做热门业务，小机构受影响更大。
面对冲击，线下培训机构也在变化，不断丰富课程、提供多样化服务、提升体验是他们的变化。有些小机构提供托管，补习班结束后把孩子送回家，避免家长接送的麻烦。
此外，老牌培训机构也纷纷踏入新东方在线教育平台，2016年注册用户超过1500万，付费用户70万。
视图
线上线下如何共存？
两种教育模式各有优势和市场。他们未来将如何发展？如何共存？
在线教育平台答案喵创始人大田老师表示，在线教育和线下教育已经共存了十几年，各有优势，面对中国巨大的教育需求，肯定会共存。他认为，在线教育受到特定人群的青睐，具有发展潜力，并能解决教育资源的不平衡，“是未来的趋势”。同时，大田先生认为，在线教育的突破口在于成人教育，青少年教育的软肋在于享受产品者与付费者的不一致。孩子和父母在一起很不容易心安理得，同时又做得很好。
《糖糖英语》的首席运营官谢东表示，线上不受时间和地点的限制，它更灵活，线下互动，快速解决问题，而且各有各的需求，可以共同发展。重庆鲨鱼公园儿童大学合伙人李政认为，在线教育是技能考试培训的一大补充。
对于线上线下教育的未来发展，大田先生认为在线教育在一些体育领域无法使用，一直存在用户完成度低的问题，需要更好的方式来提升用户的自觉学习。他认为，在线教育面对的是年轻人，他们是高度个性化的。在线教育可能会分散发展，各有特色，否则很难形成独角兽企业。
在谢东看来，线下机构不会被取代，唯一的生存之道就是弥补不足。他指出，外教进行英语线下培训的资源有限，口语和听力的培训不够，但拼写、阅读和互动体验是优势，需要放大这些优势，增加学生的参与度，留住学生。
或许，教育领域会像“新零售”一样，线上线下一体化发展，给学生带来更好的学习体验。
