中国的在线少儿英语市场已经成为一片红海，但它仍在吸引新的玩家。 “与其他国家的家长相比，中国家长更关注教育，尤其注重投资孩子的早期教育。”英国在线婴儿英语应用程序Lingumi的联合创始人TobyMather告诉界面教育，市场机遇让他们决定切入这个新兴市
中国的在线少儿英语市场已经成为一片红海，但它仍在吸引新的玩家。
“与其他国家的家长相比，中国家长更关注教育，尤其注重投资孩子的早期教育。”英国在线婴儿英语应用程序Lingumi的联合创始人Toby Mather告诉界面教育，市场机遇让他们决定切入这个新兴市场。
该应用于2015年在英国伦敦成立，主要针对2-6岁学龄前儿童的英语口语启蒙，用户主要来自中国、德国、意大利和法国。目前，灵格美已获得三轮融资，融资总额570万英镑。最新一轮是3月12日宣布的400万A系列融资，由北峰资本牵头，由阿里巴巴云机智能前首席科学家闵万里创立。
与VIPKID、51Talk(NYSE:COE)等线上外教一对一课程不同，灵格美注重培养学龄前儿童的学习兴趣和说话能力；与聊天、陪宝宝玩英语等启蒙应用相比，它更强调短期学习和现实生活中的教师课堂。
据Mather介绍，为了减少幼儿使用电子屏幕的时间，Lingumi每天只有一节课，学习时间减少到14分钟左右。其余时间，孩子们可以不用面对屏幕，用配套的物理教具练习。“我刚在德国上线的时候，用户的平均学习时间是19分钟，但我们不希望这样。”他说。
进入中国后，这种产品研发逻辑也得到了运用。Mather说，因为目标用户是幼儿，所以没有必要在英语学习中加入太多的文化元素。因此，中国用户使用的产品与其他国家没有什么不同。但由于中国市场的特殊性，他们对家长端的应用进行了本地化和微调，包括引入微信登录、支付宝和微信支付等。
更大的挑战在于选课模式的转变。Mather告诉界面教育，当Lingumi刚进入中国时，测试用户不愿意付费。经过调查，他们发现有些家长不熟悉按“订阅”模式付费。Lingumi随后被调整为根据课程套餐收费。购买后，孩子可以反复观看课程。这一调整使用户的支付意愿增加了一倍多。
对于未来的发展，刚刚获得A轮融资的林格美并不打算烧钱做营销来换取快速增长。Mather认为，去年以来，风险投资圈的逻辑已经从片面追求高增长转向强调盈利能力。“与其采取过多的营销策略，我们更倾向于让产品说话，通过加强社区运营能力来增加客户。”他说。
这位“外宾”似乎并不担心困扰同行的利润问题。马瑟透露，没有烧太多钱的林格米现在已经接近盈利。中国区负责人Henry也表示，过去几个月，他们中国用户的月增长率达到了50%左右，活跃用户的月留存率超过了50%。
Lingumi还覆盖了下沉市场，受到在线教育玩家的重视。Mather表示，其用户在一四线城市的分布也相对均匀。Henry解释说，由于课程内容多为互动游戏而非一对一直播课，使得其投放效率高，客户价格低，更有利于进入下沉市场。
灵格美并不是唯一对中国在线英语市场感兴趣的人。去年7月，美国多语学习App的很多周边国家也宣布进入中国。很多邻国的创始人Luis Von Ahn在接受界面教育采访时表示，其App在其他国家上架后，通常会实现下载量的自然增长，但在中国却没有，这意味着他们需要进行更多的本地化调整。
然而，国内在线外语培训市场已经是一片红海。艺鸥发布的《2018中国少儿在线英语教育行业研究报告》显示，2011年至2018年，中国涌现出27个儿童在线英语品牌。
乐观地说，这个市场仍在扩大。报告显示，市场增长率为
