掌门教育向SEC递交了招股书，拟在纽交所挂牌上市，摩根士丹利、瑞士信贷、花旗集团、富途控股、老虎证券、雪球、麦格理资本为其承销商。 掌门教育表示，此次发行所得净收益将有约50%用于拓展和增强产品及服务，约20%用于改善技术基础，10%投入市场营销和品牌
掌门教育向SEC递交了招股书，拟在纽交所挂牌上市，摩根士丹利、瑞士信贷、花旗集团、富途控股、老虎证券、雪球、麦格理资本为其承销商。
掌门教育表示，此次发行所得净收益将有约50%用于拓展和增强产品及服务，约20%用于改善技术基础，10%投入市场营销和品牌推广，余下部分将作为其他一般公司用途的运营资金。
1.1. 专注高端在线1对1学科辅导，旗下包含4个品牌
掌门教育前身为2005年成立于深圳的状元俱乐部，自2014年正式转型在线教育。公司主打高端专业的一对一订制化教学服务。目前，旗下拥有掌门1对1、掌门少儿等子品牌，产品矩阵覆盖3-18岁完整学龄阶段，包含学科辅导和素质教育等多个品类，在全国600个省市县累计注册用户超4000万人。
凭借在线1对1起家，掌门教育旗下目前拥有掌门1对1、掌门优课、掌门少儿、小狸启蒙等品牌，分别对应在线1对1、在线小班、少儿业务和启蒙业务，其中掌门优课小班课每班学生不超过25人。
目前掌门教育的业务已覆盖中小学在线教育领域的全学科辅导，并形成了以“掌门1对1”、“掌门优课”、“掌门少儿”和“小狸启蒙”等细分品牌组成的综合性教育矩阵。2018年11月，掌门1对1宣布正式升级为全学科和素质教育相结合的综合性教育企业，并发布掌门少儿和掌门陪练两大素质教育子品牌。在班型上，掌门也在1对1的基础上增加了大班课、小班课和AI互动课的模式。
（1） 掌门1对1
掌门1对1是以在线1对1的形式提供，涵盖了所有核心K12的全方位课程学术科目。课程每周7天开放，使学生可以享受灵活的课程安排选项。在品牌资产和优质服务的推动下，2020年1月开设了高级课程。高级课程由顶级教师和先进的教学工具教授，公司收取常规课程价格两倍的费用，这些课程的学生入学人数迅速增长。
（2）掌门优课
2020年7月上线，提供在线小班课后补习课程，旨在满足家长和学生的多样化需求。执行本地化策略，主要是将来自同一城市的学生分配给精通该特定地区的课程和考试风格的老师。小班课程通常每班最多有25名学生。小班课程的标准课时为每班2小时，间隔为每上课40分钟休息10分钟。
（3）其他课程
公司通过其他计划（包括“掌门少儿”和“小狸启蒙”）提供了许多幼儿教育课程，以满足学生的各种需求。同时还提供大型课后补习课程，涵盖从4年级到12年级的关键学术科目。
2018年3月，公司推出了面向4至10岁儿童的“掌门少儿”。公司为6至10岁的学生以及非学历儿童提供了广泛的科目，包括中文，逻辑思维和学习方法。课程主题，包括面向4至5岁学生的逻辑思维和学习方法。家长可以根据孩子的成绩来选择由不同老师提供的定期课程。每个班级、掌门少儿课程的学生人数为4至6名学生。
1.2. 90%以上营收来自于1对1业务，2020年付费人次达到50万人以上
公司主打1对1业务，2020年开始从小班课程中获得一小部分净收入。其他净收入包括来自其他辅导项目的课程费用，如幼儿教育、大班课程和人工智能课程。2019年、2020年和2021年一季度，其一对一课程的净收入占比分别为94.0%、93.1%和87.3%。
付费学生人次方面，掌门1对1的付费学生从2019年的38.05万人次增至2020年的54.48万人次，增幅为43.2%；从截至2020年3月31日的三个月的8.79万人次增至2021年同期的13.36万人次，增幅为52.0%。在线小班课2021年第一季度达到29.44万人次，较2020年第三季度的9.13万人次增长了222.6%。
本文编选自”安信证券诸海滨团队“，编辑何鹏程。
