其创始人是一位出身IT的“好爸爸”，最早是因为要给自己的孩子找英语家教而搞了这样一个具有“拼课”性质的小平台，结果最后越干越大，因为这个平台实在是太严苛了。 在日趋激烈的K12在线教育市场竞争中，鲸鱼小班的路子可谓“反其道而行之”，以严苛标准和
其创始人是一位出身IT的“好爸爸”，最早是因为要给自己的孩子找英语家教而搞了这样一个具有“拼课”性质的小平台，结果最后越干越大，因为这个平台实在是太严苛了。
在日趋激烈的K12在线教育市场竞争中，鲸鱼小班的路子可谓“反其道而行之”，以严苛标准和高投入换取口碑替代了以低成本快节奏夺取流量的路子，用他们自己的话说，是在这个“快时代”坚持做着“慢教育”。
这家公司有两个很具代表性的“坚持”。
首先，是坚持使用英文原版教材。
鲸鱼小班建立了非常完善的课程体系，以语文、阅读为主课，科学、写作、社科等多元学科为辅修——国外小学语文的课文就已经在探讨人生、哲学方面的问题了。西方教育的特点不是灌输而是引导，让孩子去提问，去思考，去自己找解决问题的办法。
而且鲸鱼小班的课程还有一个好处：可以和美国的教育无缝对接。这对于未来有计划出国的孩子更加有好处，他们出国之后不必因为教材的断代而复读一年。
以此同时，鲸鱼小班团队还跟进了几千节在线课程，记录下了中国孩子学习的疑难点和短板，总结出共性，给外教提供反馈，辅助老师改进和升级课件。这个过程相当耗时，但也让鲸鱼小班打造出了最系统和长远的教学体系。
其次，是一直坚持严苛的外教招聘标准——当然，报酬也比其他平台能高出30%。换句话说，就是抢占优势资源。
直到今天，鲸鱼小班的外教平均录取率仍低于2%。因为在鲸鱼小班看来，美国原版教材必须找到美国本土的在职老师来教，不是一个中国教育思维下的老师可以教好的，更不是街上随便一个会说英语的外国人可以教好的。那个比同行业高出的30%课酬，就是为了能够吸引到更有少儿教学经验的老师。
“固定”的玄机
从理论上来看，正宗的美语老师当然是每个学生和家长都希望获得的。但以往的一对一授课价格偏高，一些低收入家庭负担起来可能会很犹豫。但两三个孩子一起请一个老师，价格分担的情况下，极大地扩展了鲸鱼小班的用户群体。
其实此刻聪明的小白不菜读者你一定已经想到：那么把小班课程在扩大一点，到5-6人，甚至到8-10人，是不是很快就能赚钱？
然而并不是这样。
据杨姐所知，鲸鱼小班目前并不盲目追求规模，而是确保质量为先，不仅一直坚持采用线上小班（2—3人班）模式，还坚持固定老师、固定同伴、固定课表的“三固定”模式，不用再为每次上课都要选老师及适应新老师发愁，而且固定学习同伴还可以相互促进相互带动。
这个杨姐深有体会，如果不是固定的小班，每次光老师和学生互相介绍就要几分钟，而孩子对每个老师说的其实也都差不多，无非是姓名年龄和爱好那几个问题。
或许正是由于这样的模式比较符合真实的需求，五年来最早期加入鲸鱼小班的200多名小学员已经全部达到美国中学G7-G9的课程标准。
据悉，创始人之一的女儿当当，8岁就获得了CCTV“希望之星”英语大赛全国总冠军；兼职负责班管的Michelle的儿子Derek，连续两年拿下国际拼词大赛“SPELLING BEE”中国区冠军。
当然，对于鲸鱼小班的成就感更是来自许多三四线城市，很难接触到外教的家庭。
据了解，来自湖南偏远小城市的Sam, 是典型的大童晚起步类型，到小学二年级快结束的时候，仍从未接触过英文，在朋友的介绍下认识了我们，从完全不开口到后来喜欢上了阅读、写作、社科等多门学科，在上了三年之后更是获得了“希望之星”英语大赛湖南省一等奖。
杨姐点评：
早在十四年前，就有个创业者跟杨姐聊过，他想设置一种电商玩法，每多一个人参加购买，商品的价格就降低一定比例，参加的人必须立刻付款，等到最后订单达到一定的价格后，价格不再下降，前面已经付款的人再得到商家退款，用来保持跟后面人的价格一致……额，这个复杂的游戏没能玩起来，这个创业失败了。
过了几年，一口价的团购出来了，不就是一步砍到位么——几年前那位创业者的想法，跟团购其实只有一步之遥。
回头想想在线教育，已经红海的市场，却仍然引无数创业者竞折腰，同时也让人感觉无限唏嘘——成本高昂，盈利困难。
然而其实有的时候调整一下思路，仅仅做一点点改动，就完全成了一个非常健康的模式——当然，这一切或许既要靠努力，也要靠运气。
