回看2017年上半年 从国外到国内，新媒体从业者、网友及广告主等各界谈及最多的莫过“短视频”。 据国内某第三方手机端大数据显示：2017年上半年短视频App较2016年暴增3倍多，甚至在某些手机软件下载助手中短视频已形成了独立分类，不再与影视、视频、直播等
回看2017年上半年
从国外到国内，新媒体从业者、网友及广告主等各界谈及最多的莫过“短视频”。
据国内某第三方手机端大数据显示：2017年上半年短视频App较2016年暴增3倍多，甚至在某些手机软件下载助手中短视频已形成了独立分类，不再与影视、视频、直播等应用混在一起，与此同时用户短视频App下载也呈现“火山爆发”，上半年下载量高达3亿次。
由此可见，“短视频”已取代直播成为时代的新风口。短视频营销也成了各大广告主谈及最多的话题。但，短视频营销怎么做？短视频行业的破局在哪里？尤其“如何商业变现”犹如悬在短视频整个产业链头顶上的“达摩克利斯之剑”，令整个产业焦躁不安。
令人欣喜的是，风行网旗下的美盏短视频自2016年底，第一个率先提出“短视频商业变现”这个最难啃的硬骨头，近一年来一直深耕探索解决这个短视频行业最难解决的终极问题。
2017年上半年已结束，美盏短视频“短视频商业变现”战果如何？又有哪些心得和体验？007特别专访了美盏短视频负责人（风行网副总裁）张伟伟。
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美盏短视频为何要啃“商业变现”硬骨头？
时下短视频有多火？你错过风口了吗？
看国外Facebook、Twitter、Youtube等平台力推短视频，短视频也成为众多广告主的首选，来自短视频相关业务营收也占据了这些互联网巨头总营收的近1/5，而且还在持续增长。
再看国内，随着快手、秒拍等短视频的兴起，包括BAT在内的巨头和无数资本“围猎”短视频行业，助推行业快速发展的同时，也进一步激活了短视频用户，据某第三方数据显示，中国7.31亿网民五个中就有一个短视频用户，短视频用户高达近1.5亿，而且预计未来三年每年保持近30%的高速增长，与此同时上半年几乎所有的知名品牌推广营销中都曾有尝试短视频之举。
短视频不折不扣成了时下乃至未来一段时间最热的风口，但似乎，历史总是惊人的相似。回想，从互联网电商到O2O，从新媒体到自媒体，从共享汽车到共享单车、从长视频到直播，无数人看到一个风口都蜂拥而至逐鹿“淘金”，但我们看到最终活下来的就是头部几个巨头，倒下去的确是成千上万，甚至活下来的企业尤其视频行业一直在“赔本赚吆喝”，盈利遥遥无期。
“当所有的资本跑马圈地完成，补贴用完，然后呢，我们再去追逐下一个风口和泡泡？”美盏短视频负责人张伟伟不无感慨的说，“目前，国内所有的视频网站对于短视频的破局，只是套用了长视频流量贴片广告的方式。单靠短视频的流量广告无法让短视频的内容市场变大。用户体验不好，必然难以获得更多流量，更谈不上盈利。而在内容层面，短视频创作者主要是依靠平台补贴的模式生存，当补贴用完之后，后续怎么办？这是风行网早在2014年布局短视频领域就遇到的最大局限，到2016年底单独成立“美盏短视频”，我们进一步明确把如何实现商业变现作为“头等大事”，做短视频商业变现是行业最大痛点，我们想解决最难解决的问题。”
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美盏短视频如何实现“商业变现”之路？
古语有云，说之易，行之难。
谈及美盏短视频如何实现“商业变现”？
张伟伟给给出了旗帜鲜明的答案——内容营销。张伟伟表示，之所以认为“内容营销，或许是短视频最好的商业模式”，主要是基于三个方面：1）YouTube等美国短视商业模式就是内容营销，这已经被证实成功可行。2）用户和广告主需求层面，短视频平台已经非常多，但好的内容很少，这是短视频用户最大的痛点，而短视频营销时下乃至更长一段时间，也是广告主极度渴求的。3）区别其他短视频平台“构筑、内容创作、分发”等，美盏短视频把全部力气倾注到了内容营销上，是基于风行过去十二年来累积的资源和优势，更懂得如何在用户需求和广告主需求之间找到最佳平衡点，而这也是最容易最快实现商业变现的。
美盏短视频如何做内容营销？
张伟伟从上中下游谈及了专业详细的短视频解决方案，其内容营销的业务模式可以简单归结为：利用美盏短视频内容创作和资源优势，针对广告主诉求与用户价值，设计符合两者平衡点的短视频内容方案，然后再通过美盏（包含风行网）在内的全网渠道进行精准分发。美盏短视频内容营销及商业合作模式包括了，PGC定制植入冠名、达人KOL直播营销、精品病毒短视频定制等具体可行、效果可见的解决方案。
在刚刚过去的618期间，美盏短视频就以短视频为载体，为京东策划执行了一系列内容营销的精彩案例。
例一：通过创意短片《惊险！小鲜肉竟遭如此围堵》把6.9京东超级秒杀日的信息广泛传递给用户，同时借助美盏的全网流量矩阵宣推，短片播放量高达3184万，收获了大规模用户走心评论。
例二：通过“大胃王密子君”PGC+直播的形式，有效沟通消费者，并传达京东618居家生活大促信息并为电商引流，该项目借助美盏的全网流量矩阵宣推总播放量高达2168万。
其中PGC短片，以当红主播密子君的在家中直播人生经历为故事线索，进行情感铺排，拉近与目标消费群体的距离。 PGC短片中巧妙植入京东居家品牌信息，将品牌信息及时传达给目标消费者。
创意直播则通过密子君直播，将密子君的吃货标签与京东的品质家居生活相结合，告知618重要时间节点的活动信息，为电商引流。直播以“吃、说、送”的内容呈现形式，吸引受众，将京东的利益点进行最大化展示。
例三：618年中大促京东3C与“拜托啦学妹”合作，融合节目已有的受众人群与流量，通过美盏进行PGC内容定制短视频病毒营销与二次宣推，上线1天突破1000万点播量，全网总播放量达2190.7万。
看到这里，你是不是不由得认为美盏短视频似乎变成了一家“营销公司”？
张伟伟面对这个问题莞尔一笑回答道：我们不是营销公司，也不是广告公司，最大的区别在于，美盏短视频内容营销的价值观是“只做好故事，不做好广告”。我们的使命是让好内容更有价值，价值分为两方面，一方面是对用户的价值，一方面是对客户的价值，我们要在用户和广告主价值之间找到最佳平衡点。
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美盏短视频 “商业变现”探索战果如何？
商业时代，总是以结果论英雄。
谈及美盏短视频 “商业变现”近一年的探索战果，张伟伟不无喜悦的说：超乎预期，美盏短视频目前已经与3C、家电、汽车、电商、快销，汽车、食品、医药等各行业顶级企业客户进行了众多项目合作，很多广告主对效果都很满意。相对其他视频平台或公司“漂亮数据”的许诺，我们更强调真实和超出预期；相对于其他公司“漫天要价”，我们的性价比更“良心”；相对其他平台主要靠流量营收，我们更多的惠及短视频上中下游各方，很多内容创作者此前更多的依靠平台补贴，而现在他么的收入比以往翻了好几倍，让他们的能力与才华得到最大程度的呈现，让很多焦虑的行业从业者看到了前途和希望，这是我们最感欣慰的。
面对“商业变现”探索取得的不俗战果，美盏短视频并没有停下不断创新的脚步，张伟伟表示：下阶段会不断新增内容营销新的商业化模式，如，网络、院线电影的短视频领域内容营销传播，网综的短视频内容营销传播，垂直品类app合作，原创网剧植入合作等等，将“短视频商业变现”这句口号进一步夯实，高筑墙，广积粮，不称王。
美盏短视频“商业变现”不断探索与持续创新的精神，令007不经想起乔布斯的两句名言：“你如果出色地完成了某件事，那你应该再做一些其他的精彩事儿。不要在前一件事上徘徊太久，想想接下来该做什么；是否能成为墓地里最富有的人，对我而言无足轻重。重要的是，当我晚上睡觉时，我可以说：我们今天完成了一些美妙的事。”
【采访结语】
在采访的最后，007从脑海中提取了无数个词，试图给美盏短视频一个“标签”，跟风行网基因完全不同的公司？一家专注短视频内容营销的公司？第一个执念于“商业变现”的短视频公司？一个在短视频风口即将腾飞的公司？但007觉得都不确切！
007豁然想起， 89岁的李嘉诚2007年在汕头大学演讲中曾说过的一句话：“取得成就”和“真正成功”有天渊之别。要做一个比成功更成功的人，拥有专长、技能、学历、人际网络或经验只是基本功，更重要的是确立你与众不同的特质，和看世界的角度。
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