1、短视频的火爆为电商市场带来了新趋势，你还不知道吗？ 2、想要激发用户的消费行为得看这两个层面 3、这种形式更突出消费体验，你能成功带货吗？ 正文： 近年来，国内短视频的火爆有目共睹。在移动互联网快速发展的时代下，生活和工作节奏非常快，信息碎片
1、短视频的火爆为电商市场带来了新趋势，你还不知道吗？
2、想要激发用户的消费行为得看这两个层面
3、这种形式更突出消费体验，你能成功带货吗？
正文：
近年来，国内短视频的火爆有目共睹。在移动互联网快速发展的时代下，生活和工作节奏非常快，信息碎片化、同质化严重，几十秒的一个短视频，将最抓人眼球的亮点、最核心的内容融入其中，则符合了当下人们的阅读需求，而短视频 + 电商，流量与卖货完美结合也成了一个新趋势。这个趋势不仅出现在国内电商市场，也出现在海外电商市场。
目前，在海外市场，短视频展示平台除了抖音海外版 TikTok之外，还有 Instagram、Facebook、YouTube 等社交媒体软件。从这些平台来看，短视频的内容集中在达人分享、美妆穿搭、产品测评、搞笑模仿等领域。视频通过观看、分享、点赞、评论和关注等行为，构建内容与用户之间的联系，而品牌则通过拍摄、音乐、创意、互动、炫酷的视觉呈现等方式吸引用户的关注。
对跨境卖家来说，「短视频+电商」模式怎样才能做到有效连接和触达用户呢？又应当如何激发用户的消费行为？
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首先要认识到，有效连接与触达用户，关键在于以用户关注的内容为核心，构建消费场景，这其中包括两个层面的内涵：
1 创造有价值的内容驱动用户
在传播学上有个“墙纸效应”，就是说当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会注意到墙纸的存在。同理，在短视频井喷的大环境下，需要做到让用户1次即可记住你真的很难。对于短视频而言，丰富的内容表现形式是其与生俱来的优势，在短视频电商营销过程中，如果能够进一步做到“投用户之所好”，以用户关注的内容为核心进行内容输出，便可以在驱动用户的同时，提高营销的成功率。
2 营造消费场景来连接用户情感
在消费者日益看重体验式消费的当下，商家更需要对消费场景进行精心构思和巧妙渲染，使得目标客户群体能够获得不同寻常的体验感。对于短视频而言，可以在内容上因时制宜，并通过精心的设计，将合理的互动式消费场景融入进来，为用户营造“沉浸式体验”——即精神高度专注、未遭干扰且体验最佳的无意识状态。处在该状态之下的用户，会表现出要与内容系统持续产生关系的强烈意愿，这种强连接不但增添了更多层次传播的可能性，更为直接的就是将潜在的消费行为即时转化为现实。
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那么，当卖家有效连接和触达用户之后，又应当如何激发用户的购物行为呢？有三点要特别注意
1 精准提炼商品亮点，突出重点
卖家在制作视频时，一定不要啰里啰唆，首先要精准提炼出产品本身的亮点，并在短时间内展示商品的特点。这就要求短视频一定要在前 5 秒就吸引到用户，否则据无法留住用户。用户停留时长是影响系统评判短视频质量好坏的重要标准之一。
2 打造鲜明的个人 IP
打造鲜明的个人IP，一定要说“人话”，让消费者感受到你是一位活生生的人，不要觉得声音不好听就用各种变声软件来代替。
3 用真情实感，为用户着想
在短视频平台中，尤其是现在「短视频+电商」模式下，决定用户是否会购买商品的很大因素在于，用户能否有代入感，能否对播主或者商品产生信任感，只有信任感提升了，转化率才会高。
因此，卖家在制作短视频表现产品时，一定要真实融入到产品中去，建立与用户之间的信任。用真实的人物把真实的故事表达出来，让用户感受到卖家的真情实感，提升用户体验。
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有了以上这些大方向的理论基础，实操层面还应该注意些什么呢？我们归纳了
1 熟悉各平台的规则玩法
没有短视频营销经验的卖家，不要盲目地开始拍摄/制作/上传短视频。首先要了解你要投放的短视频平台的机制、掌握平台玩法，分析同行竞品在该社交平台的内容布局，再做内容的规划。
2 视频内容本土化
做跨境生意时想要让视频在当地的推广效果好，必须符合当地消费者的观看习惯和思维模式。所以卖家在拍摄中，场景布置、配音、价值观都需要足够本土化。如短视频中，需要展示产品的操作流程、性能测试等，人物最好是选择目标市场的当地人。
3 控制短视频时长
独立站卖家在制作短视频时，视频时长也要控制好。短视频适合用在社交媒体上来营销推广，但建议不超过60s，既不浪费观看者过多的时间，也不因为视频容量过大而难以加载。
4 注重连续性
相信跨境卖家都知道，营销是一场持久战，需要坚持不懈，才能逐渐被消费者关注并主动传播。因此在社交媒体上进行短视频营销还需要注重连续性，忌讳看心情更新。在规划短视频内容的时，需要规划好发布视频的频率及时间，培养粉丝粘性的同时，也是拉近品牌与顾客之间的距离。
5 做好客户互动与评论回复
在运营电商短视频的前期，卖家可提前安排专人进行社交媒体运营。如社交平台发布短视频后，有粉丝在视频下进行评论，应及时进行回复，以促进粉丝二次回复，视频的评论数量也会拉高，平台规则也会将此视频判定为受用户欢迎的视频，增加展示的机会。卖家也能因此与粉丝保持良好的互动。
此外，还要注意的带货是短视频的最终价值。在发布第一个短视频时需要规划好内容，如果能让第一个视频成为爆款，会给之后的营销推广带来很大的帮助。如果前3-5个视频数据反馈效果不好，卖家需要对视频的内容、展现形式进行复盘，及时调整内容展示策略。只有当发布短视频的账号成为内容足够优质、稀缺、粉丝量多的高质量账号，才能实现电商带货。
为此，卖家还需要定期做数据分析，包括短视频在各平台点播的高峰期，哪些类型的视频更受欢迎，客户对短视频都如何评价等等。根据分析结果去优化短视频，提高短视频的营销效果。
