近年来 , 短视频领域呈现高增长态势。据数据资料统计 ,2019 年短视频用户规模已经超 8.2 亿 , 预计 2020 年行业总规模还将继续扩大。俗话说 ," 有人的地方就有流量 , 有流量的地方就有商机 ", 随着短视频内容的流量爆发 , 各种消费场景的 " 云 " 连接 , 打通
近年来 , 短视频领域呈现高增长态势。据数据资料统计 ,2019 年短视频用户规模已经超 8.2 亿 , 预计 2020 年行业总规模还将继续扩大。俗话说 ," 有人的地方就有流量 , 有流量的地方就有商机 ", 随着短视频内容的流量爆发 , 各种消费场景的 " 云 " 连接 , 打通了购物场景 , 实现边看边买的交易闭环 , 给电商带来新发展机遇。
与此同时 , 在疫情催化下 , 线下经销网络也迎来了整合线上销售渠道的好机会。而如何通过直播及短视频盘活线下流量 , 拓展销售和更大的市场 , 成为品牌新的时代课题。
强强联合 , 率先在快手建立新零售营销矩阵
美的生活小家电积极拥抱趋势 , 与国民短视频平台快手展开战略合作 , 强强联合 , 携手打造美的小家电快手网红孵化计划。首批输送 700+ 导购入驻快手 , 初步建立以美的生活小家电官方号为中心的账号矩阵 ; 快手平台为美的矩阵号短视频内容、直播带货及店铺日常运营提供专业培训和指导 , 同时匹配站内硬广、推广、红人资源等流量 , 为美的新零售营销矩阵助力。
据了解 , 美的生活小家电是快手唯一战略合作的家电品牌 , 这次强强联合 , 意在打造行业首个小家电短视频营销案例。
洞察新兴生活方式 , 满足健康需求
疫情之下 , 健康养生不再是中老年群体的专属话题 , 全民更加关注饮食健康 ," 在家做饭 " 已成为热潮。美的生活小家电洞察到居民的消费行为和消费习惯的改变 , 推出低糖电饭煲、祛脂压力锅等一系列恰能满足消费者对健康、美好生活需求的产品。
同时 , 美的生活小家电联合快手官方 , 在平台以 # 美食美的 # 为话题 , 发起 " 美的厨王挑战赛 ", 迈出双方战略合作的第一步。据悉 , 此次活动以居民密切关注的饮食健康为切入点 , 将低糖电饭煲、破壁机等产品与便捷、轻松做创意美食的场景深度融合 , 极大激发粉丝参与热情 , 从而催生用户产生 UGC 内容。随着话题持续发酵 , 激发用户社会化裂变传播力 , 从而实现病毒式短视频营销效果。
玩法升级 , 强效互动 , 打造营销闭环
美的生活小家电联合快手祭出了 " 超级品牌日 "+" 美的厨王挑战赛 " 的直播 + 短视频营销组合拳 , 在具备超强互动氛围的快手短视频平台 , 以真实的社交关系链背书 , 最大化激发用户的购买欲 , 实现从种草与拔草 , 从吸引、体验到沉淀的转化 , 完成全链路营销闭环。
同时 , 美的小家电敏锐洞悉用户新诉求 , 从 " 美食 " 切入 , 让粉丝与品牌双向互动 , 激发用户的社会裂变式传播力 , 搭配快手平台官方流量支持 , 让矩阵号得以规模化曝光 , 精准覆盖垂直人群 , 实现快速涨粉。
据了解 , 共有 220 名导购参与 " 美的厨王挑战赛 " 活动 , 活动总曝光 2463 万 +, 短视频总播放量达 383.5w+, 矩阵直播观众总数 480 万 +。短短 30 天 , 美的生活小家电矩阵号粉丝数从零飞跃至 20 万 +。同时 , 官号初尝直播卖货就实现单场 ( 1 小时 ) 直播 1.7 万 + 元的销售额。从参与人数到观看人次 , 从粉丝增长到销售转化 , 数据涨幅指数呈直线上升趋势 , 美的生活小家电交上了一份令人满意的答卷。
值得关注的是 , 此次活动不仅有导购、素人参与 , 更有贺仔 ( 张二嫂 ) 、王豆豆爱逗逗儿、野哥来了、大胃王余多多、大胃王王朵一等网红大咖的助阵。在导购与网红连麦 PK 环节更是惊喜不断。" 炖一只鸡不用放一滴水 "、" 拔丝地瓜也能做 , 没毛病 "、" 懒人模式 , 食材放里面 , 盖上盖 , 完事 !"," 千粉 " 导购凭借线下卖场经验 , 完胜千万粉丝网红大咖 , 引无数 " 老铁 " 双击 666!
毫无疑问 , 直播带货、短视频营销已然成为 2020 年品牌营销的重要趋势。美的生活小家电将携手快手平台 , 不断探索短视频、直播营销新玩法 , 打造短视频营销矩阵 , 以小成本撬动大传播 , 为市场带来更多可参考性的营销案例。
