品牌营销之道（14）:短视频那么吸睛，变现率为什么不高？ 一个很有趣的现象，不管是“双11”，还是“6.18”电商大促，电商平台发布的成交数据，从流量入口上分析，开始变得失真：很多成交，其实是短视频平台导流完成的！ 但是，这种现象，随着抖音在6月18号
品牌营销之道（14）:短视频那么吸睛，变现率为什么不高？
一个很有趣的现象，不管是“双11”，还是“6.18”电商大促，电商平台发布的成交数据，从流量入口上分析，开始变得失真：很多成交，其实是短视频平台导流完成的！
但是，这种现象，随着抖音在6月18号宣布成立电商部门之后，不久就会终止。抖音一定会限制外链成交。快手自营电商肯定也会齐头迸进。
那么，抖音快手玩家普遍感觉的变现困难，会随着抖音快手自营电商的完善，而改善。
看看是什么阻止了短视频变现？
1：一个网友刷到很好的商品会不会马上停下来？
答案是不会，最多会收藏。手机内存大的粉丝，还可能会下载娱乐类视频，但不是商品类视频。
2：收藏之后，会不会马上购买？
答案是马上购买的几率很低。这与短视频平台的内容结构有关：娱乐性第一位、知识性第二位、展现商品排在末位。
哪怕刷到了一个非常好，非常便宜的产品，收藏仍是第一动作，网友仍会继续刷娱乐性、知识性的内容。刷累了，或事后几天，才从收藏夹中找出来，购买。对于成交来说，娱乐是一把双刃剑。
娱乐第一，缺少购买环境，导致商品视频的留客率不高。这是短视频平台粉丝变现率低的最主要原因。
3：什么样的环境会触发购买行为？
这可能仍然需要抖音等短视频平台，开发出一种PC版“购物环境”出来，重点呈现网友所刷到的收藏内容，当然，手机版的收藏内容（购物环境）更为重要。
这个“购物环境”网页，需要方便、高频次弹出，通过补贴来鼓励、诱导进入，继而成交！
购买行为，先要让消费者面对商品网页，最好是这种商品的聚集网页，能够实现比价，挑选，因为商品包罗万象，单价稍高的商品，就会面临慎重的购买心态。这种心态，是不太可能在刷娱乐的过程中完成的。娱乐是放松、不严肃的心态，支付购买款项，则是相对严肃和慎重的心态下完成的。
用补贴，鼓励、培养网友使用抖音等短视频平台“购物场景”的习惯，这是短视频平台接下来要做的步骤。
因此，发展电商，不排除抖音快手会发布“PC版”。
不排除抖音快手会在手机版主菜单中，重点突出“藏好货”按钮。
这种局面一旦形成，B TO C 的电商格局，会出现颠覆式洗牌，可能没有传统电商什么事儿了。
