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??中办、国办迩来印发《关于进一步减轻责任教育期间学生作业担负和校外培训担负的定见》(以下简称《双减定见》)。?酢苯亩疜12在线教育作业生态。
?酢敝螅琄12在线教育公司需要完成定位、事务、技能三大转型。高中辅导、本质教育、成人作业教育是三大转型方向，商场规划可达3600亿元。
十大头部K12在线教育公司：“转型之王”花落谁家？
在线教育商场并不会不见，而是面临如何持续打开与转型的疑问。本陈述根据公司转型的一般理论，选择在线教育作业首要方针，测验查询学而思网校、猿辅导、作业帮、VIPKID、火花思维等十家头部在线教育公司的转型竞赛力。
一、直播大班课方法坚持竞赛优势
在学科类校外培训商场，头部K12在线教育公司现已构成了特征，构筑了必定的壁垒。转型有必要方针清楚、动作决断、办法稳当，否则可以呈现资金链严峻、人才丢掉、合规风险高企等疑问。
转型竞赛力，是对K12在线教育公司当前采纳的教育方法，贮藏的人力、资金等本钱，?酢狈秸氤鎏ㄇ吧桃的Ｐ偷难橹で榭觯秃笮率挛竦纳坛】占涞裙槟梢亟锌剂亢蟮某晒！8酢倍栽谙呓逃牟灰谎逃椒ㄓ跋旆灼纾赡赏唤逃椒ǖ牟灰谎镜淖途喝σ灿星坑腥酢?
K12在线教育首要的教育方法有直播大班课、一对一、在线外教和启蒙互动课。?酢狈秸氤鎏ㄇ埃鲇兄辈ゴ蟀嗫魏驮谙咄饨坦净竦霉杀蝗衔巧桃的Ｐ途搜橹ぁ９赜诓灰谎慕逃椒ǎ8酢狈秸氲挠跋斐潭扔汕康饺跛炒问牵?
在线外教 > 启蒙互动课 > 一对一 > 直播大班课
●直播大班课
直播大班课方法是学科类K12在线教育的干流方法，直播比录播可以带来非常好的学习领会，大班课比小班课、一对一可以非常好扩展名师效应。调整授课时刻后，直播大班课方法能满足?酢狈秸胄枨蟆?
●一对一
学科类一对一在线教育公司纷繁关闭，头部公司只剩下掌门1对1等，且亏本严峻，阐明商业方法没有经过验证，一旦本钱中止“烧钱”，可持续性待考。一对一方法需要许多主讲教师，限制价格后获利空间逼仄，运营才能缺乏的机构将难认为继。一对一方法难以保证标准化师资，且教师合规疑味ㄐ啮。责任教育期间学科类培训定位为公益性作业后，许多人才将退出该作业，师资供给疑问将加剧。
●启蒙互动课
语文、数学、英语等类别将叫停，只答应美术、书法、科学等本质类内容，且不答应以在线课程方法存在，只能以“盒子”等方法进入家庭教育场景，商场空间将急剧萎缩。?酢狈秸氤鎏ㄇ埃裘苫ザ我月疾タ?辅导方法运营，用户黏性低，头部公司亏本严峻，商业方法没有被验证。
●在线外教
外教将被阻止在境外直播授课，在线外教课将改为境表里教在线课、中教在线课，一方面，外教供给许多削减，另一方面，学龄前用户不见，在线外教作业可以无法独立存在，而是被联系进K12在线教育公司，变成满足用户特定需要的一种效能。
二、头部公司转型赛道拥堵资金人才贮藏强者有优势
在具体公司层面，K12在线教育公司转型也将遵从公司转型一般规则，依照“本钱-才能-作业内方位前进-工业定位”(Resource-Capability-Structure-Production，简称RCSP)的范式，即公司根据内部本钱才能要素，作业外部环境等要素情况，经过作业的查找、寻优等进程，树立公司本身的竞赛优势地址。
21世纪经济研讨院根据RCSP范式设置K12在线教育公司转型的若干方针，以星级方法对当前头部公司的转型竞赛力进行了评价。
头部K12在线教育公司转型竞赛力评价
可以发现，头部K12在线教育公司转型方向会集在本质类、作业类教育赛道，具有必定同质性，使本已狭隘的赛道略显拥堵。事务规划方面，网易有道横跨K12、启蒙、教育硬件、成人教育、OMO多个领域，最为多样化；新东方在线的传统大学惹事务存量较大，且与新东方线下学校构成OMO协作。究竟谁能转型成功，根柢上依靠产品和效能质量。
短期内，资金、人才贮藏足够的公司更占优势。资金方面，学而思网校、新东方在线、高途、网易有道等已上市或上市公司体系内公司更占优势；未上市公司中，猿辅导、作业帮、火花思维等已获得高额融资的公司亦有较大操作空间，但面临股转债或股东清偿压力；VIPKID等一段时刻以来未获得融资的公司压力最大。
人才方面，各公司广泛初步裁员，裁撤不合规事务的人员，包括商场出售、启蒙产品研发、短期班辅导教师等，留下的人员中，搬场才能强的人才有助于推进公司转型。
K12在线教育新定位：“烧钱”的工业向公益性作业转型
校外培训具有公益特征，因而，从培训机构的请求树立、批阅答应、注册挂号初步就应保证公益性。《双减定见》提出，各地不再批阅新的面向责任教育期间学生的学科类校外培训机构，现有学科类培训机构共同挂号为非盈利性机构。对原存案的线上学科类培训机构，改为批阅制。也就是说，责任教育线上线下学科类校外培训机构都需要共同挂号为非盈利性机构。注册挂号后，还会从相关生意、捆绑价格等方面捆绑良知的作业变成逐利的工业。
一、注册挂号：将初度呈如今线教育非盈利性机构
自从1996年国内首家中小学网校北京101网校诞生初步，在线教育就以公司方法运营。在一些当地，北京四中网校分校、北京101网校分校尽管注册挂号为民办非公司单位，但这些网校分校并非在线教育机构，其树立时的首要事务是出售网校充值效能卡，及打开线下校外培训。?酢甭涞睾螅诨蚪醵瘸嗜缃裣呓逃怯曰埂?
二、相关生意：责任教育期间被堵截利益运送通道
非盈利性民办学校阻止举办者获得办学收益。以往，这条规则形同虚设，这是因为举办者可以经过相关生意转移办学收益。因而，许多挂号为民办非公司单位的校外培训机构得以顺畅变成上市公司资产。
常见的民办学校相关生意方法包括：固定资产租借、产品(效能)收购与出售、资金借贷、劳务收购、署理、协议及答应、担保及典当、其他本钱调度行为等。
将于2021年9月1日起施行的《民办教育推进法施行规则》规则，施行责任教育的民办学校不得与利益相关方进行生意，并需求加强对其他民办学校相关生意的检查。这意味着，打开小学、初中事务的K12在线教育公司要注册为非盈利机构，不能获得办学收益，不能对外变相转移办学收益。关于广泛引入风险出资，需求高额本钱酬谢的在线教育公司来说，商业价值不见。
有观念认为：《双减定见》仅需求不得占用国家法定节假期、歇息日及寒暑假期组织学科类培训，校外培训机构还可以在周一至周五放学后组织培训。这种方法存在可行性，但实践意义仅在于坚持现有事务的平稳，为成功转型争夺时刻并保存人才，且学科类培训将实施政府辅导价，一旦运营才能缺乏，可以还会构成财务丢掉。因而，逐步减缩并扔掉责任教育学科类培训事务是最佳选择。
三、撤消VIE:美国、香港上市公司需要剥离资产或退市
可变利益实体(VIE，Variable Interest Entities)是相关生意方法之一，是指境外上市主体与境内运营实体相别离，境外上市主体经过协议控制境内运营实体，然后完成同享收益、共担风险的一种公司架构组织。当前，只需美国和我国香港区域的本钱商场招认VIE架构。
触及学科类校外培训资产的VIE架构上市公司
VIE架构存在不平稳性、财务不通明、躲避监管等风险缝隙，其可以使非盈利学校的举办者简略转移悉数办学结余，一些教育公司也可以经过股份代持、穿插控股、对赌等凌乱的股权组织，躲藏上市公司真实的控制者，加大监管难度。上市公司过度寻求获利损害教育公益性，上市公司需要坚持很高的经运营绩和获利增速，以坚持本钱商场对其评价的预期。这是校外培训机构粗野生长的不良土壤，必定致使校外培训机构广告轰炸、营建焦虑、歹意竞赛、无视教育质量。
《双减定见》清楚提出，学科类培训机构一概不得上市融资，阻止本钱化运作；上市公司不得经过股市商场融资出资学科类培训机构，不得经过发行股份或付出现金等方法收购学科类培训机构资产；外资不得经过吞并收购、受托运营、加盟连锁、使用可变利益实体等方法控股或参股学科类培训机构。已违规的，要进行收拾整治。这意味着，已在美国、香港上市的在线教育公司需要剥离责任教育学科类校外培训资产或退市。
四、技能转型：人工智能变成作业助推器
在线教育的打开离不开技能的前进。在曩昔5年支配的时刻里，头部K12在线教育公司都是跟着直播技能的老到而构成了当前的商业方法。在线教育场景需求直播的并发数高、推迟低、清楚度高。
人工智能是另外一个重要的技能，但这些年，一些自称教育科技公司研发的人工智能技能，都是环绕着效能本身的教育场景，比方辨认学生的脸部表情来分析他们在课堂上的参加度，辨认学生的手势来加强直播课程的互动，辨认学生的语音来分析并纠正他们的英语发音等。
在线教育技能会随在线教育定位的转型而转型。?酢甭涞刂螅Ｍ馀嘌刀ㄎ晃＝逃挠欣植梗馕蹲旁鹑谓逃诩渲辈タ纬探矶嘞骷酰＝涑裳暗闹髡蟮亍Ｏ嘤Φ模辈ゼ寄苋越中蚩谙呓逃斯ぶ悄芗寄芙锤蟠蚩?
责任教育学科类培训的转型方向是助力校内教育。《关于大力加强中小学线上教育教育本钱缔造与使用的定见》提出，探究树立“政府主导、社会参加、竞赛供给、择优遴选”的机制。《教育信息化2.0行为方案》提出，活泼鼓舞公司投入资金，供给优质的信息化产品和效能，完成多元投入、协同推进。校外培训机构不能再造一个教育体系，而是要扔掉培训定位，为校内教育供给技能、本钱。比方，为校内供给线上线下交融学习体系、教师作业批改体系、学情分析确诊体系、教育质量评价体系、师生特性化匹配体系等。
校外培训将不再是国家教育体系之外的另一个教育体系，而是将与政府部分、学校、社会集体一道，建立起“平台+教育”的数字教育公共效能重生态，完成教育平台、本钱平台、打点平台的互通、联接与翻开，面向全网络、全场景、全流程供给才智教育、本钱同享、远程学习、网络联校、精准帮扶等数字化效能。
从构成上看，这种新的生态从物理上包括了国家级平台、省级平台、市县及学校平台，将全国上下联合成一张无量的在线教育网络。从构成上来看，这种生态构成了清楚的“云-网-端”的架构方法：“云”效能指根据云核算技能供给的互联网效能，包括IaaS(基础设备效能)、PaaS(平台效能)、SaaS(软件效能)；“网”指固定宽带、移动宽带、有线电视网络等多种方法；“端”指信息化基础设备，首要包括核算机和各种新媒体技能设备(含智能手机、平板电脑等)。
在才智课堂里，VR/AR撑持的教育有更深的沉溺感、更丰厚的交互办法，教师教育将得到多设备撑持，学生的学习数据会主动化搜集，项目制学习可以战胜“合座灌”式教育法的坏处，精准化教育下学生的特性化需要得到非常好满足。在家庭中，人工智能技能使用于教育硬件，可以把学生的作业、温习、自学数据与课堂数据打通，构成特性化学习的闭环。在校外培训机构中，AI、VR/AR可以撑持文明课之外的实习性课程教育，然后大大丰厚校外培训商场。
五、方针主张：化解转型风险，鼓舞特征打开
?酢弊饕凳且幌钐逑倒こ蹋琄12在线教育公司顺畅转型，也需要政府部分、作业协会、公司、社会一体引导推进，构成杰出教育生态。
1、加速转型引导，实施“一企一策一专班”机制，鼓舞学科类培训机构向本质类培训机构转型，活泼打开作业协助，依法处置劳作争端，完善诉调对接机制，妥善化解涉费纠缠，协助培训机构平稳有序过渡。
2、前进课后效能质量，打开五颜六色的体育、艺术、科技、劳作实习等活动，探究引入社会优质本钱和优质师资参加课后效能，引导社会力气供给高质量的专题教育本钱和掩盖各年级各学科的学习本钱。各级政府部分应当为优质教育技能进入学校供给更多途径，发扬校外培训机构在科技赋能教育方面的优势。
3、参照公共教育效能有关办法，依法健全对办学质量高、特征显着、社会效益显着的非盈利性、非学科类校外培训机构的撑持方针，给予恰当的税收、信贷优惠和补助，采纳政府补助、以奖代补等方法鼓舞、撑持非盈利性、非学科类机构保证教师待遇。
K12在线教育转型三大赛道：高中辅导、本质教育、成人作业教育
这些年，K12在线教育商场日新月异。据弗若斯特沙利文计算，我国K12在线教育商场规划自2015年的32亿元增加至2019年的670亿元(单位公民币，下同)，复合年增加率为114.7%。2020年新冠肺炎疫情影响下，K12在线教育商场爆破式增加，规划约为1687亿元。
?酢甭涞睾螅鹑谓逃Э评嗯嘌怠⒀Я淝啊⒃谙咄饨獭⑴纳闼烟獾仍谙呓逃坛〗本缥趸虿患琄12在线教育公司有必要拓宽新的事务。本陈述认为，高中辅导、本质教育、成人作业教育是三个最易转型的赛道，且具有较大商场空间。归纳第三方数据，三大赛道的商场规划可达3600亿元。
一、高中辅导：头部公司竞赛力难分手足
根据《双减定见》，高中期间仍可以在国家法定节假期、歇息日及寒暑假期组织培训。有调研闪现，北京市跨越80%的高中生承受校外培训或家教；但传统线下校外培训机构的质量却良莠不齐。K12在线教育公司可以最大化发扬名师效应，前进商场占有率。2020年，全国一般高中在校生人数2494万，占小初高在校生总人数的13.8%。因为高中生辅导的商场渗透率较高，且价格较高，根据弗若斯特沙利文数据预算，高中辅导商场规划约300亿元。
1、名师抢夺战抉择公司将来实力
高中商场用户的忠诚度高，续报自愿高，且情愿一起报多门类别，但这很大程度树立在主讲教师的美誉度，以及辅导教师与学生之间的亲近联络上。特别是“名师自带流量”，近两年，各公司之间纷繁以高薪打开“挖角大战”，高中名师在不一样公司间的活动性大。
高中是头部K12在线教育公司广泛注重的商场。猿辅导、作业帮直播课、高途课堂都是从高中发家，堆集重用户基础。学而思网校则是从优势杰出的小学快速向高中商场拓宽。网易有道精品课的传统优势是初中，但从2020年头步发力高中商场。
以2021年暑假上架课程的高中主讲教师为方针，可以发现，高途课堂最为注重高中商场，上架课程的教师人数最多，为75人；网易有道精品课上架教师人数37人，占悉数存案教师人数的比例高达58.7%；猿辅导从2020年头步呈现必定的教师活动，多名授课多年的高中教师出走或转为教研，但上架教师人数仍有70人；新东方在线因为类别许多，上架教师人数最少，占悉数存案教师人数的比例最小。
名师化是头部公司高中课程的广泛特征，但不一样公司的教师战略也有不一样。学而思和新东方是国内校外培训作业的“黄埔军校”，多年来连绵不断地对外运送人才，但其健壮的品牌呼唤力和师训才能可以保证人才供给。学而思网校和新东方在线的高中教师大大都来自体系内部，其间首要来自线下学校。学而思网校注重年青人才培育，每年许多接收清华、北大优良结业生，其清北结业的高中教师人数最多。
其他几家头部公司从学而思、新东方引入了许多人才，此外，还从其他出名培训机构、公办高中引入人才。猿辅导从公办高中引入的教师最多。高途课堂从校外培训机构引入的教师最多，且教育经历广泛丰厚。
全体上，头部K12在线教育公司的高中主讲教师集体呈现高学历、名校结业、从业经历丰厚、教育作用杰出等特征，各家实力难分手足，将来名师的活动性将加大，然后直接打破公司竞赛的均衡。
头部K12在线教育公司2021年暑假课高中教师情况
高中商场其实还有广大空间，K12在线教育公司可以从产品上拓荒新高考工业链，从用户集体上拓荒中职生商场。
2、新高考工业链前后端均可发力
新高考工业链的商场需要包括：
试点区域高中学校实施走班制，化学、生物、思维政治、地舆、信息技能等类另外教师需要添加，短期难以供给满足的高水平教师；归纳本质评价在新高考选择中的重要性前进；考生自愿填写和生计方案需要不断添加。
相应的产品供给空间有：
K12在线教育公司可以与高中学校协作，经过双师课堂、专题微课等方法运送师资、教研，并供给师资培训等效能；为学生供给归纳本质评价的课程、效能将变成专门商场；2021年高考结束后，学而思网校、作业帮、高途课堂等都推出了高考自愿填写课程、活动，猿辅导上线了高考自愿填写体系，根据AI技能为考生供给数据分析；往后，高考自愿征询将融入生计方案效能，变成高中常规性课程。
3、长时刻被无视的中职生“蓝海”商场
2020年，全国共有中等作业学校9865所，招生627.56万人，在校生1628.14万人。在校生人数占当年高中在校生总人数的39.4%。在普职比大体恰当的方针下，将来一段时刻，我国中职生仍将坚持很大规划。
根据我国打开研讨基金会调研，中职生大多是中考的失利者，他们的基础文明常识特别单薄。中职教育不该以作业为仅有导向，要注重学生的基础常识堆集与全部打开，施行高中期间教育平等学力。当前，作业教育打开通道现已顺畅，中职生考入高职院校不再受比例捆绑。将来，中职学校的语文、数学、外语、信息技能等基础文明学科将加强，并变成职教高考的内容，这给面向中职生的学科类校外培训供给了广大的商场。
二、本质教育：立异有赖于技能前进
效能学生归纳本质打开，是?酢弊饕档闹匾魈狻＞莅鹫餮扑愫怂悖?020年以本质教育为主的我国低幼在线教育商场规划达632亿元，近三年年均复合增加率达102%。
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学科类培训减量后，本质类培训将加添其商场空间。跟着艺术、体育进中考，劳作教育变成“必修课”，本质类培训将变成刚需，商场渗透率将前进。
在线教育公司具有丰富的人才、本钱、技能贮藏，建立了老到的教研、教育、辅导、推广中台，有利于顺畅完成事务转型。
在线本质教育广泛采纳“录播课+操练+辅导”方法，授课时刻紧凑，操练和辅导可以随时随地进行，不需要固守时刻，用户领会感较好。
近期，在线教育公司纷繁上线了戏曲、谈锋、益智、围棋、学习力等本质类课程。在线本质教育的打开方向是：
为了留住学龄前用户，也为了拓荒新的产品，在线本质教育需要改动在线授课的产品方法。“盒子”产品将会较有竞赛力，一方面，可以弱化课程标签，偏重着手实习才能；另一方面，可以切入家庭教育场景，创始更多品类。
进校存在无量商场空间，中小学校广泛打开的“5+2”课后效能需要引入外部优质教育本钱。进校事务还有老到的商业方法，可以供给平稳收入。
?酢甭涞匾潦迹凡縆12在线教育公司纷繁推出编程课，更广泛的STEM赛道将迸发，一方面，STEM教育与学科类教育接近，有助于前进学业成果，另一方面，线下STEM教育质量则良莠不齐，给线上机构反超机缘。
在线本质教育的打开很大程度上依靠于技能的前进，人工智能、大数据技能有助于书法、音乐、美术等课程领会感和作用的前进，并有利于构成标准化评价方法，进一步强化本质教育的刚需。跟着AR、VR技能的打破，可穿戴设备将使用于科技类、体育类、劳作实习类课程，然后打破在线学习的妨碍。
头部K12在线教育公司已推出的本质教育产品
三、作业教育：定位终身学习新蓝海
作业教育商场广大。前瞻工业研讨院数据闪现，在线作业教育商场规划逐年增加，2019年商场规划添加2718.9亿元。这些年，A股商场对作业教育翻开大门，且中公教育、传智教育等公司较受本钱商场认可，这给在美国、香港上市的在线教育公司转型后回国上市创造了要害。
非学历作业教育首要包括IT、财会、公考、考研、教师、驾照、医药资历证、有用言语等。单个商场规划有限，但用户可报名多门课程。因而，在线作业教育公司大多打造一站式学习平台，以直播大班课方法扩展名师效应。作业教育的获客、续费、用户运营显着不一样于K12教育，这对K12在线教育公司转型作业教育提出了底层才能和人才本钱等应战。传统的公考、考研、教师等现已是“红海”商场，但只需坚持立异，老到商场也会呈现新机缘。以出国言语考试领域为例，在托福、雅思“独占”作业的情况下，多邻国英语查验(Duolingo English Tests)仍然锋芒毕露，除了疫情要害，领先的人工智能技能是其立异的根柢。
在线教育公司需要将方针商场从作业教育扩展到终身学习，然后立异产品，扩展用户集体。立异办法论在于“破界”：
打破线上线下鸿沟。直播大班课方法可以扩展名师效应，APP题库、词典等可以使用碎片化时刻学习，在线作业教育公司也需要线下获客，建立用户社群，打开运营活动。
打破To B和To C商场鸿沟。职场新人承受作业技能培训，既有利于本身生长，也有利于雇主竞赛力前进。雇主为职场新人收购作业技能培训将越来越广泛。在线作业教育公司应拓荒To B商场，开发定制化课程。
打破学历与非学历教育鸿沟。在线作业教育公司应推进高级教育变革，建立平台，引入优质本钱，为教育本钱单薄的高校引入领先课程和技能，推进高校与平台学分互认，打破高校“围墙”。
转型测评：高途一站式翻开二次包围，特别洋葱学园谢绝直播网课
K12在线教育公司转型箭在弦上，本陈述选择以下事例供给转型思路和经历。
高途：打造一站式终身学习平台
2020年10月，跟谁学APP的K12事务联系至高途课堂，然后集合成人作业教育。2021年5月，跟谁学APP更名为高途。7月，高途的运营主体的公司称号从百家科技集团改为高途教育科技集团。作业教育变成高途在K12教育之外的又一主线。
高途的课程掩盖了考研、英语、财会、公考、教资、留学、打点等领域，是一个一站式终身学习平台。
高途作业教育事务的首要特征是：名师、在线直播大班课、精密化效能。高途在招聘主讲教师时，一些类另外教师聘任率不到1%。这些主讲教师在作业内堆集了人气，具有不小规划的学员集体，许多都是高途独家签约讲师。
在线直播大班课方法可以完成名师分工专业化，保证每门课程都由名师主讲，充分发扬大班型的功率优势。比方在考研领域，包括英语、政治、数学、法硕、临床医学等各种公共课类别，每个类别可以拆解成不一样的专项课程，又可以开设假期集训、往常直播、本地网课等不一样班型。
不过相关于学生水平较为规整的K12，成人作业教育的学员水平良莠不齐，每自个的时刻、需要也纷歧致，这给在线直播大班授课提出了应战。高途的思路是“大班做授课，小班做效能”。一些新产品技能将上线，包括线上小组谈论和会议方法、在线自习室等功用。
高途的标准化辅导效能包括8个环节：学情交流、学习方案拟定、邮递配套教材、课前预习、课堂伴学、操练安设批改、答疑辅导、回放温习等。高途考研现已首先发布了名为“同心圆”的教育产品生态。这是以一线主教学课为中心，包括产品、教辅、材料、技能东西的多场景、全周期、广维度的教育产品生态，亦即“主教学课+饱满产品+厚实教辅+图书材料+技能撑持”的五位一体的教育生态体系。在教育体系层面，从依靠主讲进化为以主讲为中心的齐备的教研产品体系；在教育效能层面，从被效能忘掉的角落进化到“讲、练、测、评、伴”全流程的标准化辅导效能；在教育东西层面，从让学员自个拟定并自觉推进学习方案进化到“辅导督导+大数据+AI智能分”析为学员打造科学的学习方案。
华航唯实：捉住智能制造机缘打开工业机器人教育
迩来，证监会官网宣告，智能制造作业教育公司北京华航唯实机器人科技股份有限公司(简称华航唯实)IPO已获深交所受理。华航唯实树立于2013年，是一家以工业机器人离线编程软件及体系集成技能为中心，尽力于面向智能制造领域供给技能效能和人才培育效能的高新技能公司。公司主运营务为工业软件及智能制造体系集成产品的研发、方案、出产和出售，当前以使用于作业教育领域的工业机器人体系集成设备为首要出售产品。
跟着互联网、人工智能和大数据逐步被运用至出产一线，高档使用型人才需要火急，但当前作业学校的学生本质并不能习气制造业主动化、智能化的打开趋势，人才供需失衡。根据教育部、人社部及工信部联合发布的《制造业人才打开方案攻略》，2025年高档数控机床和机器人工业人才总需要将达900万，人才缺口将达450万。
华航唯实构成了包括“软件、设备、培训、课程、作业”一体化的智能制造专业群缔造处置方案，联系不一样作业院校智能制造专业群缔造的特性化需要，供给包括实训设备、离线编程、课程本钱、教育作业、培训体系的体系集成产品及效能。
实训设备方面，华航唯实以工业机器人实训配备为切入点，除包括工业机器人技能认知、基础教育、技能实训、数字化产线之外，这些年逐步向智能制造其他领域拓宽，在智能控制与数字孪生领域、智能物流领域、人工智能领域以及效能机器人领域均有所投入和规划。智能制造实训设备近三年别离奉献了公司主运营务收入的85.78%、84.20%和80.16%。销量别离为753台、503台、670台，产销率抵达93.84%、100%、88.48%。
离线编程和课程本钱方面，华航唯实将具有自立常识产权的工业机器人离线编程软件PQArt作为首要教育载体，与实训设备分配，构成软硬联系的教育体系。课程分为工业机器人技能、1+X证书、智能控制与集成使用等类别，并根据基础技能、使用技能和前进技能的标准，别离方案基础课程、专业课程、进阶课程和交融课程。
培训效能和作业效能方面，华航唯实构建了包括交给培训、师资培训及学生培训在内的培训效能体系。经过推出华航筑梦线上平台等方法，为学生供给学习本钱与作业辅导；经过与公司达到人才效能协议，将学生作业需要与用人单位需要进行精准对接。
其时，华航唯实与作业教育有关的研发项目有PQC智能制造生态链效能平台(智能制造人才培育与效能平台)、数字双胞虚拟调试项目本钱库缔造(仿照真实产线运转环境，处置物理出产线不易打开教育的疑问)、AGV机器人落地式分拣实训平台等。
小叶子：使用AI技能前进音乐教育功率
小叶子树立于2013年，是一家AI驱动的科技音乐教育公司。旗下共有四大事务板块，别离是小叶子智能陪练、The ONE智能钢琴、The ONE智能钢琴教室、在线真人陪练小叶子陪练。小叶子经过打通练琴软件、学琴课程、乐器硬件、用户内容、运营活动，构成了“智能硬件+智能软件”的产品质局。
小叶子将AI技能作为音乐教育的重要抓手，经过琴音辨认技能实时反应孩子的演奏情况，处置孩子的陪练难题。孩子弹错音时，APP内光标会卡住，留5秒时刻让孩子自行探究正确音，然后提示正确音协助孩子安靖回想。小叶子的AI评测功用，能对孩子演奏时的节奏感、音准、流通度等作出评价，给出相应评分。智能陪练可以完成24小时效能，掩盖学、练、测全场景，降低了陪练本钱和钢琴入门门槛。当前小叶子AI产品用户日均运用50分钟，每周运用频次4.2次。
小叶子也供给真人在线陪练效能，经过双向视频，陪练教师能全方位看清并标准孩子的手型、指法、音准节奏、坐姿等，孩子也能看到教师的辅导。除了专业钢琴教师作为陪练教师，还配备专属课管教师，全程陪练，供给课中课后答疑等效能。
迩来，小叶子上线“音乐厅”功用，这是一个面向全网、免费的专业少儿钢琴教育社区，这意味着小叶子APP从一个钢琴陪练东西拓宽为音乐教育平台。当前，已有106万小叶子琴童以及郎朗等钢琴专业人士入驻。用户可以发布视频作品，参加论题活动，赏识其它用户作品并互动，观看钢琴教师的常识经历共享等。
小叶子还推出了硬件产品，包括The One智能钢琴、智能古典钢琴和智能电子琴。智能钢琴最具特征的就是“跟灯演奏”功用：在平板与钢琴联接并选择使用内置曲谱后，琴键上方会有小灯亮起，提示演奏者接下来大约按哪几个琴键。关于还不了解五线谱的初专家来说，这个功用带来了快速上手所获得的作用感，而重复的操练也强化了五线谱与琴键方位在人脑中的映射，然后逐步跨过识谱难题。
智能钢琴还使用于小叶子的To B产品The ONE智能钢琴教室中。在智能钢琴教室里，师生之间经过智能盒子构成一体互动的局域网，一个教师能一起控制多个学生的钢琴和闪现器，学生每个环节的学习状况马上就能掌控，也能及时给予学生一对一的教育反应。智能钢琴教室还嵌入了游戏闯关式的学习内容和课程体系。
洋葱学园：坚持不做直播网课
洋葱学园创建于2013年，兴办时的理念是用微课和数字化学习的方法，让学生特别是村庄学生改动单向承受教师“灌注”，对学习发生快乐喜爱来更高效地学习。洋葱学园最早的称号是洋葱数学，只供给小学、初中数学课程，但如今已掩盖小学、高中数学和初中全科。
洋葱学园用8年时刻制造了4000多节课程。这些课程或选用多媒体动画，或选用动态特效，或选用高清拍照复原实验进程，显着差异于常规的课程形状，时长6-8分钟支配，包括了课堂上20-30分钟的常识容量。
制造一套无缺的微课，需要把至少一个学科、一个学段一切的课程进行精密化拆分和教研，再给每一节课制造动画、视频，做逐字稿的拆分，逐帧制造、编列、配音。洋葱学园每节6-8分钟的微课，在公司内部的流水线大约要做两个月，约几十个环节。
微课内容包括常识点本身以及学科的打开史，后者的意图在于让学生晓得学科与常识的来龙去脉，理解为啥要学这门学科，常识和实践的相关，以及学完之后的用处。
这一方法前期投入较大，一旦研发完之后，后边仿制、交给的边缘本钱就比照低。到当前中止，洋葱学园的中学课程单科每年不跨越500元。
大班课、一对一、小班课等在线直播方法盛行时，洋葱学园一向是K12在线教育的“特别”。与常规网课不一样，洋葱学园采纳100%人机交互学习的教育方法，摒弃用真人教师直播，自立研发课程体系，协助学校教师前进课堂教育功率，为学生供给自立学习平台。
一起，洋葱学园在课程中还参加了互动交互的环节。比方在授课时，体系会按节奏主动暂停，或抛出一个选择疑问，或根据选项弹出一些分支内容。这种方法可以给学生进行特性化引导，不可是引导他们的选择，也引导他们的学习节奏。课后还有许多的自习气操练，供学生进行特性化的常识安靖，让他们找到合适自个的学习途径。
洋葱学园创始人兼CEO杨临风曾介绍，“传统的学习，不管校内仍是校外、线上仍是线下，一个教师带多个学生，这恰当于教师开大巴车，控制着节奏，学生则跟在后边追，不晓得要往哪去，仅有要做的就是跟在车后边。而人机互动本质上是给每个学生发一辆自行车或许摩托车，给他一个地图，告诉他该怎么运用、怎么去，给到他每个节点上的协助。他有才能依照自个的节奏去掌控起点和结束。进程中会有许多人机交互的节点协助他思考和反应。这样的进程下来今后，学生是在跟自个的大脑交互。”
当前，洋葱学园的课程现已使用于全国跨越21万所学校，有跨越5300万论理学生和190万名教师常态运用。
