经济观察网？记者？吴楚亭 在传统大班教学和新的一对一模式之间，在线少儿英语企业试图找到一条中间道路。 5月20日，在线教育企业伊藤集团董事长杨在企业成立20周年庆典上致辞，揭示了大规模个性化教学模式将是企业未来的发展方向。 从20年的企业资质来看，
经济观察网？记者？吴楚亭
在传统大班教学和新的一对一模式之间，在线少儿英语企业试图找到一条中间道路。
5月20日，在线教育企业伊藤集团董事长杨在企业成立20周年庆典上致辞，揭示了大规模个性化教学模式将是企业未来的发展方向。
从20年的企业资质来看，英拓集团无疑是在线教育领域的“老大哥”。与此同时，它曾经以一对一的模式进入在线少儿英语市场，现在却想加速向一对多战场进军。
去年9月，在线少儿英语赛道融资巨头VIPKID披露小班项目进展，并宣布在D轮获得2亿的巨额融资后不久，将在一对多小班市场布局。
“一对一”和“一对多”模式的学生人数是有区别的。前者是一个老师只教一个学生的VIP教学模式，后者是一个老师同时面对多个学生的小班教学体系。
在线少儿英语热潮阶段，一对一模式一度是很多教育企业的标配，但始终难以走出不断亏损的“怪圈”。一对多模式开始站在风口浪尖，在线教育企业对打破规模不经济的困境寄予厚望。
规模不经济的一对一模式
“从经济模式来看，一对一模式很难盈利。在线英语公司从一对一的商业模式转变为一对多是必然趋势。”互联网教育研究院院长卢森林告诉记者。
线上一对一模式是2015年后才开始兴起的概念。它因门槛低、无需组织课堂、教研成本低而成为众多在线少儿英语品牌的标配，一度被认为迎来爆发期。
但一对一模式的实际营收能力还没有经过市场的检验，这种模式是否能够贯穿市场仍受到广泛质疑。“不经济规模”是对一对一模型的普遍批评。
3月底，从在线一对一辅导切入市场的在线教育企业51Talk发布了2017年财务报告。财务报告显示，虽然51Talk净收入同比翻番，但净亏损持续扩大，规模与利润仍难以平衡。
事实上，线上和线下都存在一对一的收入困境。作为一对一教学模式的鼻祖，教育培训机制教育于2010年在纽交所上市，但一直未能打通市场并摆脱亏损，最终选择私有化退市。
51Talk创始人黄佳佳曾表示，一对一模式的规模在在线教育中建立并不划算，但对于在线教育来说，这只是一个暂时的现象。由于毛利率的不断提升，营销成本占比逐渐下降，在技术驱动下，一对一模式的规模经济效应每天都可以期待。
然而，目前，高昂的营销成本和教师成本仍然阻碍着在线教育企业盈利。
“一对一模式受到在线语言教育机构的青睐，但这些机构大多陷入了规模不经济的‘怪圈’，原因在于营销成本和师资成本较高。高营销成本和教师成本也决定了线上一对一模式单价更高，更倾向于中高端市场。”杨对说道。
卢森林也认为，从成本结构来看，在线外教领域的一对一模式仍然难以盈利。“这种模式的毛利率比较低，高教师成本并没有随着规模的扩大而平均分摊。”
赌一对多
高成本带来的低利润率是一对一在线少儿英语企业挥之不去的痛点，很多企业已经开始切入在线一对多小班的大市场。
在20周年庆典上，杨透露，英特集团的毛利率已经达到82%，他将这一高毛利归因于“一对多的个性化教育”
除了利润问题，一对多的教学效果也得到了普遍认可。卢森林认为，简单的一对一模式在实时解决学生问题方面具有优势。但是对于学生来说，整个学习氛围和学生之间的互动同样重要。"在网络时代，课堂教学系统仍然是必要的."。
“教育是一种非常复杂的人际互动。特别是，语言学习旨在与他人交流。除了向老师学习，还需要通过同学之间的呼吁、竞争、模仿，向同学学习，深化学习成果。这显然不是一对一。固化的师生关系是可以实现的。”杨认为。
与几十人的大班教学模式不同，在线少儿英语的一对多模式中，学生人数大多不到十人。“一对多现在是基于一对二和一对四的小班。学生人数一般不超过八人，否则不能称为一对多。”李涛资本创始合伙人姚告诉经济观察网。
一对多小班模式介于一对一和大班之间，既能解决大班师生难以有效互动的问题，又能充分发挥班级授课制的优势，营造学习氛围和竞争意识。
但在实际操作过程中，线上一对多模式也面临一些困难。从“一对一”到“一对多”，除了学生数量的变化，企业还需要面对教研、招生、上课等方面的挑战。
卢森林告诉记者，开设一对多课程的难度一直困扰着一些企业。“因为在网络的匹配模式下，很难快速找到内容教学水平相同、进度相同的学生，同时授课。”
同时，他认为线上外教与线下小班相结合的双师教学模式是一种解决方案，可能成为未来线上外教的发展趋势。
