近日，筹备多时的迪士尼神奇英语培训终于掀开了它神秘的面纱，吹响了进军中国儿童教育培训市场的号角。带着好奇与疑问记者走访了这一培训项目的中国执行机构：迪士尼（中国）神奇英语培训管理中心。采访了该中心和中央教科所共建的专家委员会委员张连仲教授
近日，筹备多时的迪士尼神奇英语培训终于掀开了它神秘的面纱，吹响了进军中国儿童教育培训市场的号角。带着好奇与疑问记者走访了这一培训项目的中国执行机构：迪士尼（中国）神奇英语培训管理中心。采访了该中心和中央教科所共建的专家委员会委员张连仲教授，请他就该项目做了详细的阐述。张连仲教授是首都师大英语系教授，中国教育学会外语教学专业委员会理事、教育部特聘英语课程专家、英语课程标准组核心成员、考试中心英语项目组长、教材审查委员会成员、基础英语教育课程教材评价及师训专家，在中国英语教育界享有极高的声誉。
记者（以下简称：记）：我知道这个项目是由深圳市蓝津科技股份有限公司引进的，那么这是蓝津科技与迪士尼的第一次合作吗？
张连仲教授（以下简称：张）：不是，蓝津科技与迪士尼的合作开始于2000年，从那时候开始，我们就是迪士尼英语教育产品的中国大陆独家授权商，与迪士尼保持着良好的合作关系，是迪士尼在中国的战略合作伙伴之一。迪士尼神奇英语培训项目在全球范围内也是首次进行，中国是第一个引进的国家，这和迪士尼对我们的信任是分不开的。那么迪士尼（中国）神奇英语培训管理中心就是专门为此设立的机构，由蓝津科技和迪士尼亚州中心共同管理，为迪士尼英语培训提供支持和服务。
记：目前市场上已经出现了多个品牌的少儿英语培训项目，和他们相比，迪士尼神奇英语培训有什么优势？
张：我们的优势是显而易见的。首先，我们具有强大的品牌优势。迪士尼公司在全球500强企业中排名第67位，迪士尼所创造的米老鼠、唐老鸭、白雪公主等动画形象也对全球孩子有着深厚的文化影响力，为构建全球迪士尼少儿英语教育品牌奠定了坚实基础。其次，最优质的教育资源。迪士尼神奇英语是迪士尼公司唯一的全球性少儿英语教育品牌，专为非英语国家少儿学习英语所设计的全面解决方案。这套系统由迪士尼邀请国际著名的儿童教育专家、语言学家、儿童心理学家共同组织完成，完全切合儿童的学习特点和心理特点，具有极高的科学性，又秉承迪士尼卡通的趣味性，带给中国孩子一种全新的学习享受。再次，我们拥有先进教学模式，迪士尼神奇英语引入中国后，倍受中国顶级英语教育专家推崇，已经被北师大等机构选用为重点试验教材，并进行了具有中国特色的全方位开发，更适合中国小朋友学习英语使用。另外，我们还拥有权威的学生学习水平测评体系，通过测评后可以获得迪士尼英语等级证书，成为儿童英语能力的有力证明，增加孩子的竞争优势。
记：那么你们提供给学生的就是迪士尼神奇英语教材？
张：我们提供的是一套少儿英语学习的完善、科学的解决方案。这套体系共分为四级八期，按照儿童的学习特点和心理特点科学设计，引入最新的教育理念，通过科学系统、生动有趣的32个教学章节，128个教学单元，逾千分钟的动画教学节目，32本精彩有趣的学习教材，数百张教学闪卡，专门为少儿设计的卡通字典，以及与之配套的听力与阅读训练素材，构成了一个资源丰富、内容详实的现代少儿英语教材体系，使孩子们在观赏迪士尼精彩动画的同时，轻松自然的掌握英语。利用孩子喜闻乐见的卡通影片将孩子的兴趣点提升到最高，很容易地融入英语的语言环境中，通过多媒体手段使孩子能够跟随卡通人物说、唱、玩，在游戏化的环境中掌握语音和语调。同时配合听力和阅读的强化训练，全面提高孩子的英语专项能力和运用水平。另外，提供全面的网络训练和测试支持，孩子在学校学习之后可以进入专用网站（www.p2p365.com）进行游戏化的英语练习和测试，检验学习效果，通过全部测试就可以获得迪士尼神奇英语培训的等级证书。除此之外，这套系统还全面涉及到少儿多种能力的训练：数量概念、完形认知、立体概念、度量概念、逻辑概念、形色概念、空间概念、语言表达、关系概念、手眼协调。这种全方位的设计，使孩子可以各方面均衡发展，为孩子今后的学习和发展确立一个坚实、高水平的起点。
记：我了解到，这次迪士尼神奇英语培训进入中国，采取的是一种多层次的加盟体系，能给我们解释一下这是什么样的体系吗？
张：多层次加盟体系是目前国际上比较流行的商业运作模式，体系中设置不同的级别，每一级别所承担的责任、获得的权利和收益都是不同的，其实是一套更能够体现多劳多得概念的良性经营模式。在体系中的上一级别要对其下面级别的加盟商负责，提供完善的服务和全面的支持，合理调控市场配额，帮助下一级别达到标准化运作，健康“成长”。相应的，这一级别也能够从下面级别的收益中获取合理的收益，拥有更大的利润空间。但是非常重要的一点是，整个体系中的每一级别都能获得充分的利润保障，保证每个层次都能够从这项事业中获得可观的收益，从而使每一位加盟商都能够健康发展。另外，这套体系是一个具备灵活性的体系，低级别的加盟商在条件成熟时可以争取成为高级别加盟商，为个人的事业带来更大的发展空间。
记：如果每一级别都有很不错的利润空间，那么你们总部的收益怎样保证？
张：任何一种生意或者市场模式如果只是单方面获利的话，绝对不可能长久。供应商利润大，经销商会不干；经销商利润太大，供应商也会有意见。我们追求的是一种和谐多赢的模式，一种可持续发展的模式。只有我们每一级别的加盟商都健康发展起来，我们的整个事业才会健康发展，只有我们的加盟商都赚钱了，我们才有可能赚钱，这是一个很明白的道理。我们现阶段的任务就是构建一个安全、稳定、可持续的网络体系，使加盟商都强壮起来，最终达到多赢的状态。
记：那么对于希望加盟这一体系的加盟商需要具备什么条件呢？
张：我们所提供的是一套低门槛、低风险、高标准的盈利模式。具备独立法人资格和一定的投资能力，具备丰富的经营管理经验和办学的资格，认同“迪士尼神奇英语培训中心”的经营理念和教学模式，有志于培训教育事业的人士我们都欢迎。当然，我们更欢迎怀抱成就事业的激情，愿意投入到教育市场这个大商机里和我们共同发展、成长的人士。唯一要特别强调的条件就是，加盟商要接受“迪士尼神奇英语培训管理中心”的指导与监督，我们提供是的是一套标准化的运营和管理模式，要求每个加盟商为学生提供的服务都是符合标准的，这样才能保证我们的品牌和所有加盟商的最终利益，因此，加盟商一定要认同这一点，共同维护和执行这样一个高标准。
记：你们能够为这些加盟商提供什么样的支持呢？
张：总的来说我们的支持可以分为五个大的方面：营运指导、教学保障和支持、媒体推广、品牌保护、网络支持。运营指导方面我们会提供技术白皮书，从培训中心的筹办、招生、教学管理、日常运作等方面给予专业、详细的指导，协助加盟商尽早进入状态，良好运作。提供标准的VI手册，以便建立统一的品牌形象。教学保障方面我们专门成立了由张连仲教授领衔的专家委员会，国内权威的英语教育专家龚亚夫、陈琳等均在其中。这个委员会负责整个课程的设计和教学指导，并提供科学的学生测评体系，解决教学方面的后顾之忧。我们与北师大联合提供教师的培训和认证，解决各培训中心师资质量的问题。另外，我们已经开通了专门的学习支持网站www.p2p365.com，用于学生、教师、专家、家长的在线交流，学习测评，支持无线下载等功能。媒体支持方面我们会同时启动影视、平面、网络和无线三大媒体进行推广支持，全方位营造品牌形象，为加盟商的招生做足宣传。好东西一定有人模仿，为此我们在迪士尼公司的支持下，会联合当地的工商局、版权局等行政部门，共同开展旨在维护迪士尼神奇英语知识产权的维权行动，从根源上维护加盟培训商的利益。网络支持一方面解决教学和测试需要，另一方面也配合品牌推广需要，开展各项无线增值业务，创造新的赢利增长点。
记：加盟商最关心的是投资的回报率如何？能给我们说说吗？
张：以一个一级代理商为例，他的收益大致可分为这几块：直营培训中心的培训收入；发展下级加盟商获取的加盟金；教材销售利润；网络增值服务佣金等。客户李先生获得了省级迪士尼神奇英语培训的A1代理权，发展的A2加盟商为5家，旗下A2加盟商各发展5家下级A3加盟商，A3加盟商各发展了10家终端培训点，每个培训点的学生为100名，照这样的规模保守计算，第一年投入约为８０万（其中５０万为一级代理加盟金），首年净收入可达到１９０万，利润非常可观。
记：这的确是一个非常具有诱惑力的商业模式，那么加盟的具体程序是怎样的？
张：首先是意向性接触，填写加盟申请表，由总部进行评估，通过后即可开展商业洽谈，确定具体事项，通过资格评估正式签约后可以进行开办培训中心的各项准备，如选址、装修、人员招聘等，总部验收通过即可开始招生。
记：最后请您对有意向加盟的朋友说几句话。
