??据51Talk 2021年第四季度财报闪现，51Talk完成净营收3.98亿元，同比增加33.5%;净获利150万元，而2021年同期为亏本1.4亿元。陈述期内，51Talk全体运营本钱为2.88亿元，同比降低8.5%，其间出售与商场本钱为2.03亿元，同比降低4.5%。可见51Talk在商场上已变成
??据51Talk 2021年第四季度财报闪现，51Talk完成净营收3.98亿元，同比增加33.5%;净获利150万元，而2021年同期为亏本1.4亿元。陈述期内，51Talk全体运营本钱为2.88亿元，同比降低8.5%，其间出售与商场本钱为2.03亿元，同比降低4.5%。可见51Talk在商场上已变成作业领头羊，带领在线英语作业迈向新征程。
迩来，我国社会科学院国情查询与大数据研讨中心联合南边周末一起发布了《2021我国K12在线英语打开蓝皮书》(下称《蓝皮书》)，《蓝皮书》查询闪现，51Talk排在在线英语课程类商场比例之首，占有了46%的商场比例。其他的公司如DaDa和英语流利说别离以18%和16%的商场比例排名第二和第三。久趣英语则是排名第四，占有商场比例的10%，而VIPKID以9%的商场比例位列这今后。
经济增加靠战略，用户规划应注重
“咱们没有故意紧缩商场本钱，以寻求盈利。因为咱们是上市公司，无法高抬高打、做许多投进。”51Talk品牌商场高档副总裁任剑告诉界面教育，迩来三年以来，51Talk在推广方面的经费并无显着增加。据财报闪现，自2021年以来，51Talk推广费用增速控制在10%至20%内，而此前推广费用则是51Talk的较大开支。
那么51Talk的扭亏为盈是经过啥办法抵达的呢？对用户规划的注重是他们成功的首要缘由之一。经过加强转化率与降低获客本钱，51Talk在公司进一步改造中越来越好。51Talk在用户规划上有着一套自个的战略。关于用户集体的年纪段的拓宽也一向是公司注重的战略。据51Talk高档商场副总裁任剑介绍，当前51Talk首要用户会集在6至12岁，在用户年纪层面上还略显单一，将来他们将会在6岁以下的低幼期间和12岁以上的青少年期间中拓宽客户途径，抵达多层打开。
扩展方针用户的年纪段是教育公司延伸用户生命周期的常见方法。此前界面教育曾报导，中大学课外辅导公司好将来即在该方面做出了测验，关于低幼商场孵化了新品牌“小猴”然后对标猿辅导旗下“斑马”品牌。而原以操练传闻为主的VIPKID也在本年年头推出在线直播大班课品牌“大米网校”，在外教口语之外增强对学生的应试培训。因而，51Talk在该层面也应在新客群商场中有所展露，在新的商场层级竞赛中快速占据方位，抵达多层次打开。而开发新商场必定面临着新产品的研发与推广，必定需求公司有所投入。因而51Talk能否既打开了本身商场，又守住当前的成果单，这将是51Talk有必要面临的应战。
掌控产品立异度，保证学员有前进
跟着大数据、云学习的使用广泛，本质教育与技能对接也站在了新的起点上。关于在线英语教育，家长们现已不只是满足于只对学校教育内容有所弥补，而是有了更多需要。我国社会科学院联合南边周末发布《2021我国K12在线英语打开蓝皮书》闪现，家长们更期望将本质教育与学习联系，有更多的鼓励机制以集结学习活泼性，如引入KOL揭露课、运用游戏化思维、用大数据和新技能赋能教育等。关于这一广泛存在的诉求和由此衍生的系列游戏化教育方法，51Talk创始人兼CEO黄佳佳特别偏重，不可以否定当前游戏化教育是作业大趋势，但紧记教育作业不能忘掉初心，让孩子学到东西才是究竟意图，产品在立异游戏化教育上必定要掌控好平衡!
实际上，黄佳佳的51Talk已首先在快乐喜爱化教育上有过不少学习与立异。例如在菲教一对一课程之外，产品还开发了丰厚的拓宽课程类目，如揭露课、绘本课、家长课堂等，包括儿歌、旅行、欧美文明、教育经历等广大的内容。但51Talk一向将学习前进放在首位，保证立异内容一向与英语学习紧密联系，从英语学习需要启航，究竟效能于英语水平前进。以绘本课为例，51Talk从Highlights等出名出书社引入绘本，并进行自立改编与分级，与菲教一对一课程构成了课堂学习和课下安靖拓宽的闭环，抵达丰厚学员学习领会，前进学习作用的意图。
在前言的选择上，51Talk也依托于当前的中大学家庭教育情况，进行了变革与立异。在线英语教育一般选择电视作为首要前言，因为客厅仍是K12(中大学)家庭的主场景，这些家庭的电视机翻开率远高于其他家庭。”任剑说：“这几年互联网途径的费效比(投入费用与产出效益的比值)鄙人降的一起，电视的费效比在升高。”
但关于电视节目、代言人等投进途径能否带来直接的销量转化，任剑认为，品牌与销量可以兼得。“实际上，咱们销量转化中一半以上来自品牌投进，而非作用投进。”任剑认为，在品牌投进中可以将动作完全数据化，经过数据模型控制投进前言的组合，然后完制品效合一。因而关于前言的选择是不是首要依托于互联网，51Talk有他们自个的答案。
