??创业以来,我一向集合在流量上,十年前初步做查找引擎优化,后来做自媒体流量,曾一度霸屏今日头条的教育板块,15年玩付费流量一向到如今。 我出资的一切项目,启航点都是先处置流量,究竟,流量是成交的基础嘛。另外,还有一个缘由,流量是我擅长的,特别
??创业以来,我一向集合在流量上,十年前初步做查找引擎优化,后来做自媒体流量,曾一度霸屏今日头条的教育板块,15年玩付费流量一向到如今。
我出资的一切项目,启航点都是先处置流量,究竟,流量是成交的基础嘛。另外,还有一个缘由,流量是我擅长的,特别是付费流量。
一起,我也将这几年的流量获取经历,总结开宣告一套课程,承蒙我们厚爱,卖的也还可以,反应也都不错,可是这篇文章并不是来打广告卖课程的,而是名副其实的干货。
说到付费流量,就不得不提“换算思维”了。付费,也就是花钱。
许多人的潜知道里,觉得做付费流量,就是花钱买流量,很简略的道理,我们都懂。
可是,我要说的是,付费,不只是是换来流量这么简略,一起,替换来了时刻。
比方:你有一个项目或产品,市道上做的人很少,此时,经过付费流量,可以让你以最快的速度,最短的时刻,获取许多的用户,灵敏的占据商场。
这就是付费流量的魅力地址。需要留心的是,付费流量要领先行查验,保证投入产出比,假定挣钱,则灵敏扩展;假定不挣钱或赔钱,则需要调整优化,前进加粉率和粉丝质量,以及转化率。
当然,尽管我是以付费为主,但并不代表每自个、每种生意的流量都需要付费获取,我的圈子里,也有不少免费流量玩得好的高手。
我有一位山东的兄弟,他公司的流量团队有20多自个,悉数做免费流量,每个月稳稳的产出10万粉,均匀每位职工每天可以引流150-200粉。
他们只做一种免费途径,那就是闲鱼!
闲鱼作为阿里旗下的全国最大二手物品发布平台,如今越来越多的人经过闲鱼出售物品,不管是新的仍是二手的,都有人在闲鱼上卖。
许多人在淘宝上买东西之前,都会去闲鱼上看一下,所以,近几年,闲鱼的流量一向在稳增不减。
我的这位兄弟,并不是获取闲鱼的买家流量,而是获取闲鱼的卖家流量,怎么个情况呢?来看几张图:
聪明的大约现已看懂了,他们就是用这种简略粗暴的方法,比方:微信转账给你、帮兄弟看的、没有绑定付出等等,逐个跟每位卖家发送私信,让对方添加微信,结束引流的。
为啥这样操作,对方会添加咱们的微信呢?
道理很简略,但凡在闲鱼上发布物品出售的,不管是新品仍是二手,都是为了挣钱,比较拍图、写文案、上架这些繁琐的动作,你觉得让他们加个微信,就有成交的可以,是不是很不移至理呢?
实际上,经过查验,他们团队的加粉率,高达30%!也就是说,交流10位卖家,就有3位主动添加微信,每个职工一天交流五百位,悄悄松松的加到150个粉。
可以有些兄弟看到这儿会问了:“引来一群卖家干啥?”
是啊,引到的这些卖家粉丝,有啥用呢?这就触及到你的项目或产品的定位了。
就像我的这位兄弟,他们实践上是一家产品公司,首要的出货方法就是微商署理,而闲鱼上的卖家,很大一有些都是宝妈人群,说到宝妈,许多人都会不自觉得联想到微商,宝妈的威力,信赖不必过多的介绍了。
微商的鼓起,的确要归功于巨大的宝妈人群,他们养活了许多个早年没有销路的产品公司,假定你是做微商、淘客的,或许你有某类立异式产品的货源途径,使用这种方法引来的流量,无疑是低本钱、高匹配的。
操作进程也很简略,四步,看图:
一起,使用闲鱼的查找功用,还可以根据“地域特征”,完成精准化引流,比方:咱们查找“婴儿车 深圳”,查找出来的成果就悉数是深圳区域的宝妈。
同理,你可以根据自个的需要,查找全国各地、各个要害词的组合。
用这种方法引流,有两点需要留心:
第一点,账号注册。
闲鱼账号与付出宝绑定,是无法经过生意收购的,所以最佳的办法是让职工自个注册,一起再让职工借用自个家人的付出宝注册。
横竖只是谈天,又不触及到资金交游,更况且,引来的流量都会给职工发提成,大有些职工都会情愿的。把账号的基础信息悉数完善后,每天私信200条一点疑问都没有。
第二点,手动操作。
或许有些兄弟说,我是创业前期,不想招太多的职工,假定悉数是手动操作,作业量是不是太大了?
我要说的是,你还真没有其他的办法,因为闲鱼是阿里旗下的平台,监管机制非常严肃,假定你想走捷径,用脚本的操作办法,频频私信相同的话术,等候你的只需一个成果,那就是封号。
今日拆解的这种引流闲鱼卖家的办法,当前在作业内做的并不多,大有些人仍是将留心力放在闲鱼的买家商场。
比方用低价的方法发布产品引流等等,自个觉得,这些引流方法现已很许多了,再持续做真没啥意思了,换一种思路,没准就能找到一条新的将来。
做任何互联网生意,本质都是流量,善用各种技巧来获取流量,可以会为你节约许多本钱。
但其实流量途径并不需要太多,只需查验出一个最合适自个的方法,严肃实施落地即可。
说完了闲鱼引流,再和我们简略的说一下闲鱼卖货的套路。
第一步,预备环节
1.注册账号:
前面说过,闲鱼是阿里旗下的平台,所以账号直接用付出宝登录,并进行实名认证、付出宝认证、芝麻诺言授权等等。
这儿要留心芝麻诺言,芝麻诺言分越高,你发布的产品曝光率就越高,所以,假定你的芝麻诺言分比照低,可以思考替换一个账号,或许想办法把分值前进上去。
2.完善信息:
完善自个信息,包括:昵称、自个介绍、地址等等,一起,要断定类目,你要卖啥,就写和你卖的类目有关的领域,记住,最佳坚持笔直度。
第二步,选品环节
1.产品分类:
(1)虚拟产品,比方:各类教程、材料、扣头券、常识付费产品等;
(2)实体产品,比方:鞋包、美妆、玩具、家私等日子类产品,手机、电脑、小家电等科技类产品;
2.产品分析:
(1)虚拟产品的优势在于操作便利,可以一份多卖,零本钱;
(2)实体产品的优势在于平稳耐久,易批量化操作;
3.选品标准:
(1)高复购率产品;
(2)立异式产品;
主张根据以上两个标准进行选品,不管你选哪一类产品,都必定要控制和调和价格和获利空间,卖贵了没人买,太廉价了没获利,这个自个衡量即可。
第三步,变现方法
预备卖货前,必定要想好自个的变现方法,现当前,闲鱼上的卖货变现方法首要有三种:
第一种:低价赠送。其实就是类似于刷单了,这其间的玄机在邮费上,把邮费设置成10-12元,卖低本钱产品,靠邮费赚差价,条件是你的发货邮费压得满足低,至少在5元以内吧。
第二种:正常卖货。说真话,当前闲鱼上正常进货卖货的人少之又少,没办法,价格竞赛太大,获利空间太小,在这种情况下许多压货的风险,可想而知。
第三种:淘客卖货。比较前两种变现方法,淘客方法,是闲鱼上的干流卖货方法,找一些低价上家,对产品的标题、文案、图像等各方面进行优化,打造好信赖感,只需排名做上去了,流量就会越来越多。
第四步,上架产品
在上架产品时,必定要把产品的基础信息进行优化,也就是前面说到的标题、文案、图像。
办法也很简略,根据你的产品,查找要害词,多找一些同行,取其精华,去其糟粕,构成最佳的优化方案。
另外,还有一个前进排名的办法,就是添加自个的成交量和评价,如何操作,我们大约都懂的。
以上就是闲鱼卖货的根柢逻辑,比照简略,没啥技能含量。另外,还有一些细节疑问和留心思项,我们可以边做边找。
文章的最终,做个总结:从商业方法和获利空间上来分析,闲鱼引流比卖货的价值要大的多,究竟经过引流导入微信的粉丝,极有可以变成你的署理,可以持续的为你发生价值;而在闲鱼上卖货所赚到的这点菲薄的差价,真的可以算辛苦钱了。
假定你有不错的项目、产品,以及打造IP的才能,那么经过闲鱼卖家引流,起盘一个微商项目,变成微商界的大咖,也不是不可以能。
再提示我们一点:引流,并不是简略的导入许多流量。要害在于构建信赖和价值宣导,让粉丝晓得你的存在,晓得你是干啥的,你能给他带来的优点,是带他挣钱,仍是协助他前进挣钱的才能,只需扫清你和粉丝之间的妨碍,才干发生有价值的联接!