??新年将至，不少楼盘项目外却是冬风寒冷，案场里也是分外幽静。不管是途径中介仍是地产推广人，都能理解地感遭到，客户张望心态稠密，传统的推广办法如同失效，获客本钱越来越高。 一边是风中惨白的楼市，另一边是如火如荼的电商。曩昔的一年，李佳琦和薇娅
??新年将至，不少楼盘项目外却是冬风寒冷，案场里也是分外幽静。不管是途径中介仍是地产推广人，都能理解地感遭到，客户张望心态稠密，传统的推广办法如同失效，获客本钱越来越高。
一边是风中惨白的楼市，另一边是如火如荼的电商。曩昔的一年，李佳琦和薇娅这两个名字让不少推广人变成了“柠檬精”，同是推广，李佳琦年入2亿，直播5分钟狂卖10万多包火腿，致公司股价暴升，市值增加5亿。而薇娅从衣裳、母婴产品到美妆、食物，无所不卖，上一年更是创造15分钟爆卖40多台车的前史。
短视频和直播正在推翻传统推广玩法，就连高度依靠线下途径的房地产、轿车、家居，上一年也传出不少直播和短视频推广神话。2019年，不少推广人先行一步，尝到甜头。据明源君晓得，有人经过短视频推广，一场直播活动出售了23套，净赚120万。有人经过拍照短视频，一天获客五组高意向用户。有人打打游戏拍拍视频，就能卖出两套房。
明源君认为，线下获客困难，地产推广人不妨试试线上推广里风头正劲的短视频推广。
高日活、本地化推广
短视频是下一个地产推广风口
1、2020年短视频日活用户数量将破10亿
客户是谁？客户在哪？这是推广人做每个项当前有必要答复的疑问。在曩昔，地产人的推广重心放在广场、车站等人流量大的当地。而在互联网年代，线上与线上的边缘正在迷糊，有高频次花费行为、占有我们许多留心力的还会是传统的线下广场吗？
根据《2019我国网络视听打开研讨陈述》，到2018年年末，我国网民规划抵达8.29亿，其间88%是网络视频用户，为7.25亿。这其间，短视频用户的规划最大，为6.48亿，2019年我国短视频用户运用时长初度跨越长视频，仅次于即时通讯。而在2018年，网民上网运用时刻排序为即时通讯、在线长视频、短视频、归纳资讯。
而且，抖音总裁张楠曾预估，2020年短视频日活用户数量将破10亿。在短视频用户里，近三成用户每天运用2-5次短视频产品， 用户广泛会集于5-10分钟的碎片化时刻与10-30分钟的中长时消遣 ，尽管使用时刻较为碎片化，但单日运用时刻不可以小觑。
（图像来历：艾瑞征询）
高日活、高频运用次数，电商与短视频平台的深度融入，毫无疑问，在互联网年代，短视频头部平台必将变成新的广场。
在这个新的广场里，目之所及皆是年青人，这逐步让短视频平台变制品牌和商家的推广主战场。年青人也是房企的中心客户，数据闪现，2018年以来，购房者均匀年纪为29.5岁，26～35岁的购房人群占比50.1%。
（图像来历：腾讯数据实验室）
而根据艾瑞数据，2019年我国短视频用户里，25～35岁人人群占比51.3%，这正与干流购房人群年纪段存在高度重合。
（图像来历：艾瑞数据）
2，打通线上线下，精准推送给邻近的人
尽管短视频用户与购房人群高度重合，日活高基数大，可是关于房企而言，能转化能成交才是王道，短视频真能打通线上线下，精准地推送给本地意向集体吗？
关于本地化推广，短视频平台都开发了同城、POI推送等方法，用户可以选择添加地址信息，或许注册POI信息流，在视频发布后，平台首要会先推送给邻近的用户去看，你能精准地触及邻近的人。而且，短视频平台开发了通讯录老友功用，假定你通讯录里的老友没有删去你的联络方法，他的举荐里会主动闪现你发布的视频，这无疑能添加客户黏性。
2018年8月，一段tag为#女王的样板的短视频火爆郑州：六位典雅诱人的精美女人，现身郑州北龙湖金茂府，以不一样身份定位演绎一幕幕日子美学大片，一周的时刻内获得跨越100万点赞。一周时刻内，案场来电量暴增72倍，郑州北龙湖金茂府也灵敏变成郑州网红楼盘。
（图像来历：抖音短视频）
短视频做啥？
文娱、干货两手抓
近两年，“网红经济”的无量潜力一次又一次引发群众侧目。IP变成最热的词汇，关于短视频而言，人才是意图，内容只是达到意图的办法。先交兄弟再带客，不只适用于途径推广，关于短视频推广来说也是不二法门。不管是自个仍是项目，让自个有清楚的个性、激烈的回想点才是成功的要害。
长沙的大阳经过从事房地产作业已有8年，前些年一向在做案场作业，如今自个树立了途径公司。上一年2月份他初步拍照简略的短视频，不到一年时刻，大阳收成了100多万粉丝。他说，每天找他征询说要买房的客户数不堪数，经过抖音很快便成交了五套房。大阳的增粉绝技就是：文娱、干货两手抓。
（图像来历：大阳的抖音账号界面）
大阳的经历也与计算数据相符，诙谐、美食日子、技巧常识是最受等待的三大品类短视频。短视频简练、便利、生动，因而用户关于技巧性、有用性强的常识内容承受性更强。63.3%的用户因学习常识与技能的缘由初步运用短视频产品，而 55.5%的用户标明喜爱技巧/常识类短视频内容。
（图像来历：艾瑞数据）
那么，文娱类和干货类短视频该如何做？明源君总结出以下操作办法：
1、经过文娱类短视频快速吸粉
明源君调查地产类短视频总结出，点击量最高的一般是文娱、搞笑类短视频。文娱类短视频可以给账号灵敏增粉，当然即就是搞笑也要与账号内容和人设相符。文娱类短视频可以选用跟抢手、讲故事、卖颜值三种办法。
跟抢手：在初始期间，地产人可以根据本身定位选择抢手段子去仿照，或许仿照某个明星说话、标志性动作。仿照抢手歌舞或影片、电视片段也是快速吸粉的办法。但紧记勿盲目寻求抢手，内容契合本身定位是条件。
讲故事：每个地产人都听过不少买房或许卖房的故事，这些故事都可以简化情节拍成短视频。例如置业参谋的往常系列，置业参谋下地收麦子、跑前跑后无所不能的段子老是能引观众一笑。相同一种故事规划，可以不断代入不一样的场景，如幻术发传单、花式邀约、花式说明等等。
关于剧情类短视频，“回转”是一个必杀技。回转的中心在于首要构建一个逻辑，列出故事中的根柢点，随后强行让逻辑与根柢点不符。比方在地产百万大V大阳的一个视频里，大阳指着不和的大楼说，“我死后这栋楼就是我本年出资的，拍这个视频不是想夸耀啥，而是要告诉广大的年青人，有愿望就要去追”。随后话音一转，“不要像我相同，随意指着哪栋楼就说是自个出资的”。
（抖音上地产类文娱短视频，图像来历：抖音）
“抓痛点”也是一大必杀技，“买房难”“回家”是一个永久的论题，地产人可根据用户关于房子的痛点创造出有感染力的故事。
卖颜值：秀丽的人、萌萌哒小动物、令人震慑的美景永久能片刻间捉住我们的眼球。触及到项目推广时，不妨在视频里引入帅哥佳人、萌宠、吉利物等元素。除了杰出美轮美奂的样品间、小区园景，还可以走出去拍拍周边美丽的风光，走出去才干扩展客户群。例如成都龙湖，经过龙湖玩偶、周边银杏树、周边街区等美景招引许多点赞。
（ “萌萌哒”与“美美的”短视频，图像来历：抖音）
2、有干货才干耐久留住用户
明源君发现，在当前的地产类短视频中，主打干货类账号为大都。地产类干货内容首要以解读房产方针、买房留心思项、户型方案为主，个性较为单一，几乎悉数以口播方法呈现，有些制造精巧的视频会配上布景图。
（全国性与区域性干货账号，图像来历：抖音）
因为地产人还未大规划进军短视频，当前区域性显着的房产类视频网红并没有诞生，这对耕耘于某个区域的地产人来说是个机缘。且在房产类干货这个领域，还有很大空间。每自个终身会与房子发生许多联络：租房、买房、卖房、装饰、物业、养老等等，房子会将每自个置于一个联络网络里，小到邻居、物业，大到区位、城市群，干货类短视频还大有可为。
短视频如何运营？
五步打造地产网红
好的构思是打造“网红”的第一步，可是“酒香也怕巷子深”，要真实联合到更多客户，推广人有必要懂短视频运营。
1、IP化：打造个性清楚的人设
打造人设的第一步是有个性清楚的slogan及称号，slogan力求简练、清楚，比方买房类干货号，多用“买房”“干货”“找我”“我这儿都有”之类的词汇。若期望人设更为丰赋风趣，可以加上对自个的描述词，比方Papi酱将自个描述为：“一个才调与美貌于一身的女子”。
称号则需要根据账号定位来选择，若期望打开为某个区域的房产类网红，则可以在称号或许slogan里加上区域称号，或许参加与“房产”有关的词汇，例如?捣俊薄奥蚍俊薄爸靡怠钡却驶悖?闶褂没Р檎摇?
若期望变成自个个性显着的全国性账号，则可以选用特性化的称号。在抖音常识类账号中，头部网红的称号一般比照有回想点，例如说明心思学与社会学的“人类调查所”，用学校播送体操来说明区块链的“珍大户”，用鸡骨头介绍古生物学的“玩骨头的卢教师”。
2、养号：添加初始账号权重
在正式发布视频之前，需要先养号，养号就是在短视频平台上为自个的账号添加活泼度，可以去查找地产类短视频，点赞、阅读、转发、谈论，账号更活泼能得到更多举荐。
3、制造：捉住5～7秒窗口时刻
短视频从蛮荒打开到如今席卷网络，拍照粗糙、声画不合格的短视频博主早已被大浪淘沙。保证声响清楚、画面平稳是根柢条件。
在抖音、快手两个平台上，视频最佳控制在7—20秒之间，可以保证比照好的视频完播率，跨越20秒，假定内容不抓人用户会简略地滑曩昔。视频的前5—7秒则是短视频的窗口时刻，最精彩的有些或许悬念有些可以设置在这个时刻段。
在拍照时，可以探究短视频平台的音乐和贴纸、道具等玩法。音乐是短视频的魂灵，根据数据，音乐可前进短视频播映量、互动量20%支配。贴纸则能让人变风趣、变夸大、变秀丽、变酷炫、变魔性……一款道具或许贴纸常常能给视频带来上百万甚至千万的点赞。
（图像来历：巨量管用）
4、发布：带论题、加地址、互动性文案
自个账号视频发布时可以选择加上地址信息，带上论题，论题与地址能带来更大流量。假定是项目或许区域账号则可以请求注册POI功用，POI是抖音的一个分发进口，POI 概况页类似于重视页的内容聚合页，任何带该 poi 的视频都是潜在引流途径。
（论题与POI玩法，图像来历：抖音）
标准化封面与引导性文案也必不可以少，文案可以多用互动性或许悬念型语句。最多见的玩法就是在文案或许标题里用到这些词：
这几招、这个隐秘、我们都在看、1分钟学会、我认为……成果……
疑问句和祈使句也是标题和文案利器，可以多运用如何、怎么样、莫非、竟然、竟然等口气激烈的词汇。
5、引流：前进四大方针
在视频发布之初，有必要前进视频的点赞、重视、谈论、转发四个方针。
以抖音为例，抖音的漏斗式举荐原则，让视频刚发布的1～2小时至为要害。根据漏斗式原则，短视频平台会随机给每个短视频分配一个均匀曝光量的冷建议流量池，保证每个视频宣告去后都有必定的曝光量，随后根据视频的点赞、重视、谈论、转发四个方针，选择出各项方针跨越10%的视频，每条再分配更多曝光。四项方针一向能排进前10%的视频，会不断滚入更大流量池。因而，视频发布后，有必要想办法前进自个视频的四个方针，才干得到更大的流量。
前进四大方针可以用以下几个办法：
巧用神谈论：“自古一楼入迷评”，视频发布前，可以去房产短视频大V或许本地吃喝玩乐出名大V底下留下神谈论，为自个的视频引流。视频发布后，选择网友的神谈论参加剧情，对该视频进行二次创造。若没有网友谈论可聘请火伴或许兄弟前来谈论，风趣的谈论能前进用户的互动热心，运用户活泼点赞留言。究竟有助于前进视频的举荐量。
参加抢手应战赛：选择其时抖音最抢手的音乐作为BGM，并参加最抢手的应战赛。BGM和应战赛各自带有视频聚合页，经过BGM应战赛可以与许多网友互动，为作品添加曝光途径。
活泼与粉丝互动：提炼视频中心观念，活泼回复粉丝疑问能添加谈论区活泼度，运用户活泼点赞或许留言，也有助于前进视频的举荐量。
（神谈论、抢手应战、谈论区互动，图像来历：抖音）
