??在线教育作业还在跑马圈地之中，这家公司却现已接连五个季度完成了盈利。 在刚刚发布的四季度财报中，51Talk再次交出了令商场满足的成果单，而且仍是同一赛道中仅有一家完成全年盈利的公司。 一面是规划化扩展，一面是精密化运营，51Talk的本钱故事正在书
??在线教育作业还在跑马圈地之中，这家公司却现已接连五个季度完成了盈利。
在刚刚发布的四季度财报中，51Talk再次交出了令商场满足的成果单，而且仍是同一赛道中仅有一家完成全年盈利的公司。
一面是规划化扩展，一面是精密化运营，51Talk的本钱故事正在书写。
全年盈利
晓得一家公司如何，不妨先看看这家公司地址的赛道如何。
根据极光数据发布的《2021年我国在线青成人英语教育作业研讨陈述》，2021年1月至7月，在线教育作业渗透率及MAU（月度活泼用户）增加高低显着，其间在线青成人英语教育作业增加高低显着高于其他，变成作业增加的首要驱动力。
但特别的一点是，赛道尽管亮堂，但盈利者寥寥。一位业界老兵标明，成人英语一对一事务常因为获讲义钱高、规划不经济等特性，一向难以逃脱亏本的窘境。
但51Talk却成功地完成了盈利。
2021年全年，51Talk营收20.54亿元，同比增加同比添加39%；毛利率71.7%，同比增加1.5个百分点；更亮眼的是，公司全年运营性现金流创前史新高地抵达了7.19亿元，较2021年的3.98亿元，同比添加80.8%。
两大杀手锏
假定再分拆来看，财报不和的隐秘是51Talk所沉淀的事务杀手锏。助力其持续“进化”的，一是自2021年起就全部集合的菲教一对一事务；二是，持续加强研发投入而非加码推广。
作为国内首个规划化引入菲律宾外教的教育科技公司，51Talk CEO黄佳佳曾说，咱们期望在将来几年，51Talk的菲律宾外教教师数量可以增加到10万人，进一步用在线教育的方法加深中菲两国教育协作。
反映在公司内部，51Talk采纳严肃选择和培训优质菲教的方法，将菲教课程性价比做高，使学员在更高频地学习中，非常好前进英语水平，保质保量的一起降低用户本钱。据51Talk官方供给的数据闪现，一个菲教教师的薪本钱钱只需美教的四分之一，在产品运营方法老到的当下，毛利率可抵达70%。从当前的实践事务情况也能看出，K12菲教 一对一现已变成公司成果增加最微弱的一块。
2021年，51Talk的K12菲教一对一、K12小班课程、成人教育、K12美教一对一，别离为17.7亿元、9710万元、1.3亿元和5300万元，别离同比添加56.7%、削减13.9%、削减22.4%、削减19.6%。
另一方面，51Talk则活泼投入研发，使用AI技能添加开建议画类、互动性、快乐喜爱性的学习内容和智能教育体系，为用户供给极致的学习领会。
3月10日在北京举办的“十年In证”发布会上，51Talk标明，当前公司正在立异交融AI技能与真人外教，打造“5+25”(5 分钟Al预习课+25分钟外教1对1课程)学习新理念，经过Al技能让孩子英勇开口说英语，提前习气1对1在线教育的互动方法，降低学员的学习门槛。
百万MAU的品牌沉淀
这是51Talk的财报表象。
但在成果不和，是其品牌沉淀的力气。一位业界人士称，如今整个教育培训商场现已过了靠规划、靠低价取胜的时期了，靠规划、靠低价圈商场比照合适蓝海商场，进入红海商场则要有品牌知道，因为花费者是以品类来思考，以品牌做究竟选择。
关于教育作业而言更是这样，花费者的选择讲究品牌与口碑。
在一份最新的在线英语K12教育作业的调研数据中，51Talk以46.6%的商场比例占比大幅抢先同赛道内的其它品牌，占有将近一半的作业商场比例；一起以89.8%的占比位居作业品牌认知度第一。
这莳花费者认知反映在财报上可以发现，上一年全年，51Talk新增付费学员数同比添加六成，包括试听课在内的一对一英语课数累计抵达1.5亿节，间隔一亿节的旅程碑仅曩昔一年时刻，增速可谓惊人，而且是作业内仅有一家MAU做到百万以上的公司。
经过用户的大幅添加与品牌堆积、成果联动构成紧密绑缚联络，51Talk在其树立十年的教育之路上总算建立起了一个良性循环的飞轮。
2021年51Talk中心价值观将是“作用客户”
关于教育作业而言，十年时刻变了的可所以规划，是规划，是方法，但教育的初心假定变了，或许这家公司的高点也迁就此划定。
但关于51Talk而言，教育本质与公正优质的教育效能，一向是其CEO所多次偏重的。黄佳佳标明，公司有必要理解地看到公司的生长飞轮有必要是由产品驱动、有必要是由效能驱动，有必要是由口碑驱动。这也抉择了，51Talk将持续以用户为先，夯实内功，在师资、产品、技能、课程、效能五大维度进行不断优化，全方位打造精密化运营方法，构筑质量学习领会。
黄佳佳还说到，新的一年，51Talk 的年度价值观将是作用客户，让教育变成一场马拉松，在公司生长的路上，做时刻的兄弟，践行长时刻价值，保证更多的孩子可以经过互联网享有公正的、优质的在线教育权益。
高瓴张磊早年就说过，做任何事之前都要讲究第一性原理。教育的本质是啥，是助力更多青少年才能前进和全部安康生长。而51Talk的投入方向也是顺着打磨好产品矩阵，据守教育的本质而进行的。
2021年，51Talk估计，其第一季度净收入将达5.95亿元-6亿元间，同比增加22.2%-23.2%之间。业界人士称，信赖凭仗着全作业最低本钱的获客才能，精密化的内容驱动等协同效应，51Talk可以非常好在作业内领跑，赋能教育。
